Inside Sales Representative (m/f/d)
Hybrid oder Home Office
Vollzeit | ab sofort
Die KuppingerCole Analysts AG ist ein IT-Analystenunternehmen mit Hauptsitz in Wiesbaden und weiteren Standorten rund um die Welt. Insgesamt beschäftigen wir aktuell rund 50 Mitarbeiter. KuppingerCole unterstützt seine Kunden mit Leistungen in den Bereichen Events, Advisory und Research. Unser Kundenkreis besteht aus Unternehmen aus der ganzen Welt, verschiedenen Software-Herstellern im Bereich der IT-Sicherheit, internationalen Marktführern und innovativen Start-Ups.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Inside Sales Representative (m/w/d). In dieser Rolle unterstützen Sie aktiv den Ausbau unseres Beratungsgeschäfts. Sie identifizieren potenzielle Kunden, führen erste Gespräche und überführen Interesse in konkrete Vertriebschancen. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Marketing und unseren Advisor zusammen, um die richtigen Kunden für unsere individuellen Leistungen zu gewinnen.
Ihre Aufgaben
* Aktive Generierung und Qualifizierung von Leads über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Events, Webformulare)
* Durchführung von Discovery Calls zur Analyse von Kundenbedarfen, Herausforderungen und Entscheidungswegen
* Beratung potenzieller Kunden zu unserem Leistungsportfolio – mit Fokus auf Nutzen, Vertrauen und Qualität
* Entwicklung individueller Angebotsunterlagen und Präsentationen gemeinsam mit unserem Advisory-Team
* Pflege Ihrer Kontakte und Opportunities im CRM-System Salesforce
* Follow-ups zu Marketingkampagnen, Events und Website-Anfragen – in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing (Pardot)
* Unterstützung bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsunterlagen, Templates und Best Practices
* Erreichen bzw. Übertreffen von KPIs wie qualifizierte Leads, Conversion Rates und Pipeline-Wert
* Markt- und Feedbackbeobachtung zur stetigen Verbesserung unseres Angebots und Marktansatzes
Was Sie mitbringen
* Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im Bereich SaaS, IT oder (Advisory) Services
* Nachweisbare Erfolge in der Leadgenerierung und Kundenakquise
* Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln
* Erfahrung im Umgang mit Salesforce, idealerweise auch mit Pardot
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Selbständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
* Freude an Zusammenarbeit – intern im Team wie auch mit (zukünftigen) Kunden
Was wir bieten:
Hört sich das für Sie interessant an? Wir bieten Ihnen eine attraktive Tätigkeit in einem expandierenden, globalen Unternehmen. Sie arbeiten in einem internationalen und aufgeschlossenen Team an hochinteressanten Projekten.
Weitere Gründe für einen Einstieg bei KuppingerCole Analysts AG:
* Ein attraktives Grundgehalt, vermögenswirksame Leistungen und ein attraktives Bonusprogramm
* Eine langfristige Anstellung mit flexiblen Arbeitszeiten
* Möglichkeit zum Arbeiten im Home-Office
* Modernes Arbeitsumfeld und hochwertige Ausstattung
* Individuelle Unterstützung bei der Weiterentwicklung der persönlichen und fachlichen Fähigkeiten
* Ein dynamisches, unkompliziertes Kollegenteam mit Spaß an der Arbeit
* Gutes Arbeitsklima in einem ansprechenden und zunehmend vielfältigen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
...und ein Unternehmensprogramm für Job Bikes!
Schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber werden bei gleicher Eignung besonders berücksicht .
Bitte senden Sie uns jetzt Ihre Bewerbung (keine Angebote für Zeitarbeit) mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung als PDF (1 Datei) ausschließlich per E-Mail an Olga Martynova om@kuppingercole.com