Sie übernehmen die globale Verantwortung für den Vertrieb und die Distribution unserer HMI Standardkomponenten. Als Führungskraft gestalten Sie die internationale Vertriebsstrategie, steuern die Performance in den Regionen und arbeiten eng mit Tochtergesellschaften, Partnern und internen Schnittstellen zusammen. Strategische Vertriebsverantwortung: Gestaltung und laufende Optimierung des globalen Vertriebs für HMI Standardprodukte. Teamführung: Fachliche und disziplinarische Leitung des internationalen Teams „Global Sales & Distribution HMI Standard Components“. Distributionsstrategie: Aufbau und Steuerung einer globalen Distributionsstrategie mit klassischen und digitalen Vertriebskanälen. Marktbearbeitung: Entwicklung und Umsetzung gezielter Go-to-Market-Strategien unter Berücksichtigung regionaler Marktanforderungen und Potenziale. Jahresplanung: Koordination der jährlichen Vertriebsplanung mit regionalen Einheiten, inklusive Definition und Nachverfolgung von Umsatz-, Aktivitäts- und Pipeline-Zielen. Partnermanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und Tochtergesellschaften, inklusive Zielvereinbarungen und Performance-Reviews. Sales Pipeline Management: Sicherstellung von Transparenz und Steuerbarkeit durch datenbasierte Steuerung von Leads und Opportunities. Systeme & Tools: Verantwortung für die Nutzung und Weiterentwicklung zentraler Vertriebstools (insbesondere CRM-Systeme), Sicherstellung der Datenqualität und Begleitung von Change-Prozessen. Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich – alternativ über eine vergleichbare Qualifikation. Sie bringen fundierte Berufserfahrung sowie nachweisbare Führungskompetenz im internationalen Umfeld mit. Sie haben Kenntnisse im Distributions- und Partnermanagement im Bereich elektromechanischer Komponenten und Bauelemente Sie besitzen tiefgehende Markt- und Produktkenntnisse im Bereich elektromechanischer Komponenten Projektmanagement zählt zu Ihren Stärken – Sie behalten auch in komplexen Projekten den Überblick und steuern diese zielgerichtet. Sie sind versiert im Umgang mit SAP R/3, MS Office und CRM-Systemen. Ihr Auftreten ist verhandlungssicher, durchsetzungsstark und kundenorientiert. Sie verfügen über ausgeprägte Akquise- und Vertriebskompetenz. Ihre Denkweise ist klar auf Kundenbedürfnisse und vertriebliche Ziele ausgerichtet. Internationale Reisebereitschaft ist für Sie selbstverständlich. Sie kommunizieren sicher in Deutsch und Englisch – sowohl mündlich als auch schriftlich. Wellpass Businessbike Familiäres Umfeld Tarifvertrag Geförderte Teamevents Flache Hierarchien Strategische Personalentwicklung Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit Betriebliches Gesundheitsmanagement Kantine Work-Life-Balance Betriebliche Altersvorsorge Kinderbetreuung / Zuschüsse Datenschutz DATENSCHUTZ Informationen zum Datenschutz über unsere Verarbeitung von Bewerberdaten nach Art. 13 und 14 der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nehmen Sie bitte hier https://www.rafi-group.com/fileadmin/user_upload/Brosch%C3%BCren_PDF_deutsch/Karriere/rafi-group_information_bewerberdaten_24-09-2021.pdf zur Kenntnis. Verantwortliche für die Datenverarbeitung ist RAFI GmbH & Co. KG Ravensburger Straße 128-134 88276 Berg / Ravensburg Tel.: 49 751 89-0, Fax. 49 751 89-1300, E-Mail-Adresse: info.headquarter@rafi-group.com