Senior Key Account Manager
Für unser hoch motiviertes Team suchen wir für unseren Standort in Berlin, Dresden, Eschborn, Essen, Hannover, München zum nächstmöglichen Zeitpunkt Deinen klugen Kopf.
Deine Aufgaben
* Vertrieb: Repräsentation und Vertrieb unseres anspruchsvollen Dienstleistungs- und Produktportfolios gegenüber Kunden sowie auf Messen und Veranstaltungen
* Bestandskundenbetreuung: Ausbau und Pflege langjähriger Geschäftsbeziehungen im Bereich Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben auf Bundes- und Landesebene
* Strategische Kundenentwicklung: Mittel- und langfristige Planung und Steuerung der strategischen Ausrichtung der Kunden im Rahmen der Firmenstrategie
* Neukundengewinnung: Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
* Angebotserstellungen und Verhandlungen: Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Projektverträgen im Rahmen komplexer Vergabe- und Ausschreibungsverfahren
* Marktbeobachtung: Kontinuierliche Identifizierung und Analyse neuer technologischer Entwicklungen im Kundensegment und behördennahen Märkten
* Partnermanagement: Identifizierung von und Zusammenarbeit mit Partnern beim Verkauf, der Installation und dem Betrieb unserer Produkte
* Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Bid & Proposal Management, Produktmanagement, Customer Service sowie der Rechtsabteilung
Dein Profil
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-) Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder ein vergleichbarer Abschluss
* Einschlägige mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, gerne von erklärungsbedürftigen IT-(Security-) Produkten und -dienstleistungen
* Erfahrung in der Betreuung von Kunden in Bundes- und Landesbehörden in Deutschland wünschenswert
* Du bist interessiert daran Dir mehr Kenntnisse zu IT-Security Produkten, Cloud- und PKI-Lösungen anzueignen
* Verhandlungsgeschick, Networking-Talent und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch in Wort und Schrift
* Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit starkem analytischem und konzeptionellem Denkvermögen
* Bereitschaft, regelmäßig Kundentermine, Veranstaltungen oderinterne Meetings deutschlandweit wahrzunehmen
* Du hast sehr gute Kenntnisse in der gängigen MS-Office-Software (Outlook, Excel, Word, Powerpoint, OneNote)
* Auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100% erfüllst, möchten wir dich ermutigen, dich bei Interesse trotzdem zu bewerben – wir schätzen vielfältige Perspektiven und Fähigkeiten! Hierunter fallen auch Bewerbungen von aktiven oder ehemaligen Beamten (m/w/d) oder Tarifangestellten (m/w/d) in Polizei- und Sicherheitsbehörden
Unser Angebot
* Echter Teamgeist : Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
* Gesellschaftliche Relevanz : Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
* Individuelle Weiterentwicklung : Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
* Der Mensch im Fokus : In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
* Flexibles Arbeiten : 12 Standorte in Deutschland, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
* Sonne, Strand oder Berge : Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
* Schöne Benefits obendrauf : Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr