Job Description
Als Vertriebsaußendienstmitarbeiter (m/w/d) bist Du verantwortlich für den Ausbau und die Pflege von langfristigen und erfolgreichen Geschäftsbeziehungen mit unseren Händlerpartnern. Dein Fokus liegt auf der Steigerung des Absatzes unserer Finanzierungs- und Leasingprodukte sowie der Einkaufsfinanzierung.
Main Responsibilities
Beziehungsmanagement und Akquisition:
* Intensive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Händlerverbindungen.
* Proaktive Akquisition neuer Händlerpartner im Bereich Retail- und Einkaufsfinanzierung.
* Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks in der Automobilbranche.
Vertriebsplanung und Zielerreichung:
* Erstellung einer Jahresplanung der Vertriebsziele auf Händlerbasis.
* Kontinuierliche Überwachung der Zielerreichung durch monatliche Soll-/Ist-Vergleiche und Reporting an den Vorgesetzten.
* Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmenplänen zur Korrektur bei Zielabweichungen.
Produktvertrieb und Beratung:
* Aktiver Vertrieb des gesamten Produktportfolios der Bank, einschließlich Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsprodukte.
* Beratung der Händlerpartner hinsichtlich der optimalen Nutzung unserer Produkte zur Steigerung ihres Geschäfts.
* Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen bei Händlern.
Kommunikation und Marktbeobachtung:
* Regelmäßige Erstellung von Händlerbesuchsberichten.
* Planung und Durchführung regionaler Verkaufsförderungsmaßnahmen (Incentives) zur Erreichung der Vertriebsziele.
* Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Vertriebsaußendienst der jeweiligen Partnermarken.
* Teilnahme an Händlerveranstaltungen und Veranstaltungen der Vertriebsgesellschaften.
* Kontinuierliche Kommunikation mit den Verantwortlichen der Händlerbetriebe über den Stand der Zielerreichung.
* Systematische Wettbewerbsbeobachtung (Captive/Non-Captive) und Reporting an die Zentrale.
* Sicherstellung einer effektiven Kommunikation der Bankprodukte im Handel.
Qualitätssicherung und Schulung:
* Sicherstellung der Einhaltung der vorgegebenen Qualitätsstandards im Handel.
* Analyse des Schulungsbedarfs bei Händlern und deren Mitarbeitern.
* Konzeption und Durchführung von Schulungsmaßnahmen für Händler und Verkäufer zu unseren Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsprodukten.
Sonstiges:
* Unterstützung anderer Abteilungen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten.
* Planung, Abstimmung, Umsetzung und Kontrolle des ggf. zugewiesenen Budgets.
Job Requirements
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise als Bankkaufmann/-frau.
* Nachweisbare Vertriebserfahrung im Außendienst, vorzugsweise im Bereich Automobilfinanzierung (idealerweise bei einer freien Autobank).
* Fundierte Kenntnisse im Leasing-/Finanzierungsbereich sowie in der Einkaufsfinanzierung.
* Ausgeprägte Branchenkenntnisse im Automobilsektor.
* Vertriebsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft und Beratungsgeschick.
* Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen.
* Konfliktfähigkeit und gute Umgangsformen.
* Gute Kenntnisse im Bereich Mobilitätsschutz, Kaufpreisschutz, Garantie und Kfz-Versicherung.
* Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
* Sicherer Umgang mit MS-Office (insbesondere Excel und PowerPoint).
* Hohe Flexibilität, Organisationstalent, Eigeninitiative und Belastbarkeit.
* Bereitschaft zu überdurchschnittlichem Engagement.