Unser Kunde ist ein innovatives SaaS-Unternehmen für digitale Zusammenarbeit in der Übergangsphase vom Startup zum Scale-up. In dieser Rolle liegt der Fokus auf strategischen und operativen Vertrieb im Public Sector mit Schwerpunkt auf Neukundenakquise. Du treibst deine Pipeline in einem definierten Territory eigenständig voran, entwickelst neue Kundenpotenziale und steuerst den gesamten Vertriebsprozess.
Aufgaben
* Strategische und operative Verantwortung für den Vertrieb innerhalb eines definierten Territories mit Schwerpunkt auf Länder und Kommunen
* Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Territory-Plans
* Eigenständiger Aufbau und Management einer belastbaren Sales Pipeline inkl. Forecasting
* Akquise von Neukunden mit Fokus auf Outbound-Aktivitäten
* Strategische Weiterentwicklung bestehender Accounts mit klarem Growth-Fokus
* Steuerung von Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Sektor
* Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern (inkl. C-Level)
* Enge, bedarfsorientierte Zusammenarbeit mit Customer Success und Account Management – mit fließenden Verantwortlichkeiten und starkem Teamgedanken
* Repräsentation des Unternehmens vor Ort bei Kunden, auf Messen, Branchenveranstaltungen sowie online
Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Softwareumfeld
* Nachweisliche Erfolge im Full Sales Cycle Management und der Neukundenakquise
* Erfahrung im B2G-Umfeld bzw. im öffentlichen Sektor wünschenswert – alternativ hohe Bereitschaft, sich in diesen Bereich einzuarbeiten
* Souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern, inklusive C-Level
* „Builder“-Mentalität mit Freude an der Zusammenarbeit im Team
* Selbstmotivierte, eigenständige Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Aufgaben und Projekte unabhängig zu steuern
* Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf Business-Niveau
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