Wir suchen unsere erste Sales Person. Jemanden, der mit uns herausfindet, wie wir am besten verkaufen, statt einfach ein fertiges Playbook abzuarbeiten.
Das ist keine Rolle, in der du ein fertiges System bedienst. Du baust das System. Zusammen mit den Gründer:innen, dem Produktteam und Customer Success gewinnst du unsere ersten Kund:innen, schärfst unser Messaging und legst das Fundament für alle, die nach dir kommen.
Falls du die Energie der Early Stage magst, Bock hast, ein neues Produkt zu verkaufen, und es dir Spaß macht, aus Ideen Prozesse zu machen, dann passt das hier.
Wer du bist
* Builder: Du magst es, Struktur zu schaffen, wo noch keine ist.
* Owner: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Prozesse, deine Ergebnisse.
* Neugierig: Du willst Kund:innen, Markt und Produkt richtig verstehen.
* Resilient: Du bleibst dran, auch wenn sich Dinge schnell ändern.
* Teamplayer: Du arbeitest eng mit Gründer:innen, Product und Marketing zusammen.Unternehmerisch: Du siehst Chancen, nicht nur Herausforderungen.
Aufgaben
Was du machst
* Den kompletten Sales Cycle managen: Von der ersten Ansprache über Demos und Verhandlungen bis zum Abschluss, und dann sauber an Customer Success übergeben.
* Unsere Go-to-Market Strategie mitgestalten: Sales Playbook schreiben, Messaging entwickeln, Outreach Ansätze testen.
* Unseren Sales Stack mit aufbauen: CRM, Automatisierung, Reporting. Du hilfst bei der Auswahl und Einführung.
* Rausfinden, was funktioniert: Kanäle ausprobieren, Zielgruppen testen, Messaging iterieren. Trial and error gehört dazu.
* Kund:innen wirklich verstehen: Keine Standard Pitches. Du führst Gespräche, verstehst die Probleme und zeigst, wie unser Produkt hilft.
* Mit Product und Marketing zusammenarbeiten: Was du von Kund:innen lernst, fließt direkt in Roadmap und Positionierung ein.Dokumentieren und lernen: Pipeline sauber halten, Zahlen im Blick haben, Learnings festhalten.
Woran wir Erfolg messen
* Du erreichst deine Umsatz und Pipeline Ziele regelmäßig.
* Es entsteht eine erste Sales Struktur, auf der wir aufbauen können.
* Messaging, GTM Strategie und Tooling werden durch deinen Input messbar besser.
* Du baust starke Beziehungen zu unseren ersten Kund:innen und im Team auf.
Qualifikation
Was du mitbringen solltest
Muss sein:
* Erfahrung als Account Executive (oder Vergleichbares) im B2B SaaS oder Tech Vertrieb
* Du hast den kompletten Sales Cycle schon durchgezogen, von Cold Outreach bis Close
* Du verstehst consultative/value-based Selling
* Fließende Deutschkenntnisse und sehr gutes Englisch
* Neugier und die Fähigkeit, KI Produkte verständlich zu erklären
* Erfahrung mit CRM Tools wie HubSpot oder Salesforce, oder Lust, sowas von Grund auf mitzugestalten
Wäre cool:
* Du warst schon mal die erste Sales Person in einem Startup
* Du kennst Frameworks wie MEDDIC oder SPICED
* Du fühlst dich wohl im Gespräch mit technischen Zielgruppen (Product, Data, Engineering)
Benefits
Was wir bieten
* Flexibles Arbeitsmodell (remote oder hybrid)
* Die Chance, unsere Go-to-Market Engine von Grund auf mitzubauen
* Weiterentwicklungsmöglichkeiten, egal wohin die Reise gehen soll
* Weiterbildung & Lifelong Learning
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