Deine Aufgaben Gestalte die Zukunft unserer strategischen Partnerschaften aktiv mit! Unser gemeinsames Ziel ist es mit einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Strategie, Verkauf und einer „Hands-on“ Einstellung unser Partnermanagement nachhaltig auszubauen. Als Manager Partner & Alliances (w/m/d) verantwortest Du die Entwicklung und den Ausbau unserer strategischen Partnerbeziehungen. Insbesondere mit großen Partnern wie Accenture, Capgemini und weiteren globalen Beratungs- und Technologiedienstleistern treibst Du die Zusammenarbeit voran und positionierst unser Unternehmen nachhaltig im Partnernetzwerk. Du leistest einen entscheidenden Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Shared Source Ökosystems und unserer Marktposition. Deine Aufgaben Proaktive Betreuung bestehender Softwareentwicklungs- und Beratungspartner sowie Steuerung und Koordination sämtlicher Partneraktivitäten. Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung neuer Partnerschaften, einschließlich der Begleitung beim Einstieg in unser cplace Shared Source Ökosystem. Ausbau und Pflege von Partnerschaften mit globalen Schlüsselpartnern wie Accenture und Capgemini, einschließlich der Identifikation gemeinsamer Marktchancen und deren Umsetzung. Unterstützung und Beratung von Partnern in PreSales-Phasen sowie bei der Umsetzung von Projekten bei anspruchsvollen Kunden. Entwicklung und Umsetzung neuer Partnermodelle und -strategien in enger Zusammenarbeit mit internen Teams. Management des gesamten Partnerzyklus, von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zu Verhandlungen mit Partnern auf C-Level-Ebene. Was wir erwarten Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation. Langjährige Berufserfahrung im Bereich Partner Management, Account Management oder strategischem Vertrieb, idealerweise in der Softwarebranche. Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen in einem zielgerichteten und dynamischen Umfeld, inklusive nachweislicher Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen. Fundierte Kenntnisse im Management komplexer Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen, insbesondere mit großen Unternehmen und auf C-Level. Ausgeprägtes technisches Verständnis zur effektiven Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern. Kundenorientierung, analytisches Denken sowie eine hohe Eigenverantwortung und Zielstrebigkeit. Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch sowie souveränes Auftreten auf allen Ebenen. Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit globalen Schlüsselpartnern strategisch zu entwickeln und auszubauen. Das bieten wir Flexibles Arbeitsmodell, EU Work Option LI-Hybrid Raum für Kreativität und Mitgestaltung im bestteam Wettbewerbsfähiges Gehalt & 30 Tage Urlaub Wellpass, Jobrad & Corporate Benefits Großartige Team- und Firmenevents Moderne & zentrale Offices in München, Ludwigsburg und Hannover Hardware deiner Wahl Hervorragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten Sei dabei Melde dich einfach bei uns! Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen. career@ cplace.com www.collaboration-factory.de | bestteam collaboration Factory GmbH | Büro München | Arnulfstraße 34 | 80335 München | Tel: 089/ 80 91 33 232 Über uns cplace ist der Lösungsbaukasten für Next Generation Project and Portfolio Management und demokratisiert als Software-Platform das Projektmanagement. Hinter der Marke cplace steht die collaboration Factory GmbH, die 2014 von Projektmanagement-Pionier Dr. Rupert Stuffer gegründet wurde. cplace ist branchenübergreifend bei vielen DAX-30-Konzernen im Einsatz, unter anderem bei allen deutschen Automobilherstellern. Für den Erfolg von cplace stehen ebenso Platzierungen beim “Deutschen Gründerpreis” und dem “Deloitte Fast 50 Award” sowie die Auszeichnung als „Great Place to Work”. Wir sind Macher, Team Player, denken in Lösungen und sind davon überzeugt, dass cplace den Aufbruch in eine neue Ära des Projektmanagements markiert. Werde zum Teil des Teams und gestalte unsere einzigartigen Vision mit!