Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier.
Business Development HLK
Carrier Klimatechnik GmbH entwickelt, produziert und vermarktet Lösungen für den Wohn-, Dienstleistungs-, Gesundheits- und Industriesektor. Carrier ist der Erfinder der Klimatechnik und heute weltweit führendes Unternehmen für kälte- und klimatechnische Erzeugnisse. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Garching, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/einen Business Development Manager*in (m/w/d) - Rental Systems - DACH
Agiert als Business Development Manager für Accounts in der HLK Branche in der Region DACH. Arbeitet als strategischer Partner und Berater mit Schlüsselkunden, intern und extern, im Climate Solutions Europe – Commercial Channel, um neue Chancen und Synergien zu identifizieren, das Mietgeschäft innerhalb der neuen CSE Organisation zu promoten, bekannt zu machen und gemeinsamen Mehrwert zu schaffen. Verhandelt eigenständig und im Team, um Verträge zu unterzeichnen, die Aufträge, Umsatz- und Margenziele sicherstellen.
· Schließt Verkaufschancen ab und koordiniert die Kunden-Onboarding-Prozesse.
· Verfolgt verlorene Opportunities, insbesondere aufgrund von Portfolio-, Technologie- oder Produktlücken, und arbeitet mit dem BDM Verticals und Rental Business Unit Manger zusammen, um die Produktentwicklung zu beeinflussen.
· Nutzt Salesforce CRM zur Erfassung von Leads, Kontakten, Aktivitäten, Opportunities und protokolliert Opportunities genau nach HLK Vertical (Market Category & Application Type) und Endanwendern.
· Planung von zielgruppengerechten Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit
Generiert Leads für zukünftige Pipeline-Möglichkeiten, indem zukünftige Investitionen und Projekt-Pipelines der wichtigsten Accounts innerhalb der Branche vollständig verstanden werden.
· Managt alle Opportunities bis zum Abschluss, in Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsteams und weiteren internen Stakeholdern.
· Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation
· Hohe Reisebereitschaft (ca. Erfahrung im Strategic Account Management im B2B-Vertrieb.
· Fähigkeit, effektiv in einer matrixorganisierten Unternehmensstruktur zu arbeiten, einschließlich lokaler Vertriebsteams, Zentrale, Produkt- und Global Account Teams.
· Umfangreiche Erfahrung mit Salesforce CRM und sicherer Umgang mit gängigen Office-Anwendungen wie MS Office und weiteren Business-Anwendungen.
Ein dynamisches, hilfsbereites Team
Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung
Flexible Arbeitsbedingungen und attraktive Sozialleistungen
Wir wollen ein Umfeld schaffen, in dem man sich zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeitenden und fordern uns selbst immer wieder heraus, besser zu werden. Diese Position hat Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen.