Deine Aufgaben
1. Strategische Branchenentwicklung: Du bist verantwortlich für die Definition und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie für die Segmente Manufacturing und Automotive. Hierbei identifizierst du relevante Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbslandschaften, um STACKIT als bevorzugten, souveränen Cloud-Partner zu etablieren
2. Teamführung & -entwicklung: Du baust ein hochperformantes Account-Management-Team auf, coachst und entwickelst es und sorgst für die Erreichung ambitionierter Vertriebsziele im Bereich Manufacturing & Automotive
3. C-Level Engagement: Du übernimmst die Rolle des strategischen Ansprechpartners für unsere wichtigsten Kunden in der Fertigungs- und Automobilindustrie und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf höchster Ebene auf
4. Geschäftsentwicklung: In enger Zusammenarbeit mit unserem Business Development und Produktmanagement identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst innovative Cloud-Lösungen und schließt wegweisende Partnerschaften, um den Mehrwert für unsere Kunden zu maximieren
5. Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du betreibst eine kontinuierliche Marktbeobachtung, analysierst Wettbewerbsstrategien und leitest daraus Handlungsempfehlungen für die Weiterentwicklung unseres Angebots und unserer Vertriebsansätze ab
6. Internes Stakeholder-Management: Du agierst als wichtige Schnittstelle zwischen Vertrieb, Produktentwicklung, Marketing und Professional Services, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback in die Produktentwicklung einfließt und unsere Lösungen den Branchenanforderungen entsprechen
7. Repräsentation: Du vertrittst STACKIT auf relevanten Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen und positionierst uns als Thought Leader in der Cloud-Transformation von Manufacturing und Automotive
Dein Profil
8. Führungserfahrung: Du verfügst über mehrjährige einschlägige Führungserfahrung im Bereich Vertrieb oder Account Management, idealerweise in der Cloud- oder IT-Branche mit Fokus auf die Fertigungs- und/oder Automobilindustrie
9. Branchenexpertise: Du bringst ein tiefgreifendes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen, Trends und Digitalisierungsbedürfnisse von Unternehmen in der Manufacturing- und Automotive-Branche mit
10. Vertriebliche Exzellenz: Du zeichnest dich durch ein ausgeprägtes Hunter-Mindset, strategisches Denkvermögen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und der Skalierung von B2B-Geschäftsbeziehungen aus
11. Cloud-Kompetenz: Erfahrungen mit Public Cloud-Lösungen (z.B. Microsoft Azure, Amazon Web Services, Google Cloud Platform) sowie ein tiefes Verständnis für Cloud-Architekturen und -Technologien sind von großem Vorteil
12. Kommunikationsstärke: Deine exzellenten Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen ermöglichen es dir, komplexe Sachverhalte überzeugend darzustellen und Stakeholder zu gewinnen
13. Unternehmerisches Denken: Du überzeugst durch unternehmerisches, analytisches und konzeptionelles Denken in Verbindung mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, einer selbstständigen Arbeitsweise und ausgeprägten Organisationsfähigkeiten
14. Qualifikation: Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation bildet die Basis deines Profils
15. Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind essenziell für die erfolgreiche Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld