Unser Klient ist eine etablierte, mittelständische IT-Management- und Technologieberatung, die sich auf die digitale Transformation, IT-Strategie und Cybersecurity spezialisiert hat. Typische Kunden sind in der Energiewirtschaft, der Finanz- und Versicherungsbranche sowie im öffentlichen Sektor und bei großen Unternehmen angesiedelt. Die Aufgaben Verantwortung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale Ausbau des Kundenportfolios durch gezielte Vertriebs- und Cross-Selling-Maßnahmen Strategische und operative Verantwortung für Accounts, inklusive Planung, Forecasting und Reporting Enge Zusammenarbeit mit internen Fach- und Projektteams zur optimalen Umsetzung von Kundenprojekten Erstellung von Angeboten, Teilnahme an Pitches und Vertragsverhandlungen auf Entscheidungsebene Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Trends und Chancen im Beratungsumfeld Ihr Profil Mehrjährige Erfahrung im Project, Account Management, Sales oder Business Development, idealerweise im IT-Beratungsbereich Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Beratungsleistungen Souveräner Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Entscheidungsstrukturen Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Abschlussstärke Ausgeprägte kommunikative und strategische Fähigkeiten, gepaart mit Verhandlungsgeschick Erfahrung mit gängigen Vertriebsansätzen (z. B. Consultative / Solution Selling) und CRM-Systemen Branchenkenntnisse in Energie, Finance oder Insurance sind von Vorteil Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Das Angebot Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Kundenentwicklung Ein Unternehmen mit sehr guter Positionierung, das hohes Vertrauen genießt Aktuell gibt es noch keine formelle Hierarchie, was bedeutet, dass Mitarbeitende intrinsisch motiviert sind und nicht nach Hierarchien streben Ein Umfeld, das aktiv Innovationsideen verfolgt und unternehmerische Freiheiten gibt Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung Ein der Position angemessenes Gehalt (fix variabel) sowie einen PKW zur privaten Nutzung Kontakt Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen! Bitte bewerben Sie sich über eine der Apply-Funktionen und senden uns Ihren Lebenslauf (inklusive Gehaltsvorstellung) unter Angabe der Kennziffer DEzu. Ein Anschreiben und Zeugnisse sind im ersten Schritt nicht erforderlich. Für erste Fragen steht Ihnen Robin Passmann ( |als Gesprächspartner gerne zur Verfügung. Mercuri Urval GmbH Friesenweg 24 22763 Hamburg Vertraulichkeit sichern wir Ihnen selbstverständlich zu.