Als weltweit führender Experte für Filtration entwickeln wir Lösungen für Automobile, industrielle Anwendungen und die nachhaltige Nutzung von Wasser.
Rolle:
In dieser Position gestalten Sie die strategische Geschäftsentwicklung im Segment Filtrationsmaterialien. Sie entwickeln marktorientierte Strategien, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten in definierten Branchen (z. B. HVAC und Gasturbinen) und fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, Kunden und internen Entwicklungsteams.
Herausforderung:
* Identifikation potenzieller Kunden und Durchführung von Business-Development-Aktivitäten für das Team Filtrationsmaterialien in definierten Märkten
* Entwicklung von Go-to-Market-Strategien auf Basis fundierter Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundenbedarfsanalysen
* Vertretung der Kundenperspektive durch fundierte Einschätzungen zu Marktchancen und -risiken, insbesondere in den Bereichen HVAC und Gasturbinen
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Entwicklung einer starken Sales-Pipeline und Abschluss von Verträgen zur Erschließung neuer Märkte für synthetische Vliesstoffe
* Enge Zusammenarbeit mit potenziellen Anwendern zur Ableitung konkreter Produktanforderungen aus deren Bedürfnissen
* Pflege und Weiterentwicklung der Produkt-Roadmap in Abstimmung mit Marktanforderungen und Unternehmenszielen
* Unterstützung beim Benchmarking von Wettbewerbsprodukten sowie Zusammenarbeit mit F&E und Produktion zur Optimierung des Preis-Leistungs-Verhältnisses
* Koordination der Kommunikation zwischen Kunden und Produktentwicklung, Priorisierung von Kundenanfragen sowie regelmäßige Statusberichte und Moderation von Workshops zur Marktentwicklung
Profil:
* Ausbildung: Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings, der Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung (wünschenswert)
* Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung mit gutem technischem Verständnis für Filterprodukte im Bereich Gasturbinen und HVAC
* Fachkompetenz:
o Technische Erfahrung im Bereich Filtrationsmaterialien ist von großem Vorteil
o Bestehendes Netzwerk in den Zielmärkten (HVAC, Gasturbinen)
o Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint
o Nachweisliche Erfolge im Bereich Sales und Business Development
o Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien
o Fähigkeit zur klaren Formulierung von Produktstrategien und langfristigen Visionen
o Erfahrung in der Erstellung und Pflege umfassender Produkt-Roadmaps
* Sprachkenntnisse: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
* Persönlichkeit:
o Ausgeprägte Eigenverantwortung und Hands-on-Mentalität
o Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
o Starke Umsetzungsorientierung und Leidenschaft für exzellente Kundenerlebnisse
Diversität und Inklusion sind Teil unserer DNA. Wir filtern ausschließlich nach dem besten Talent. Unsere Bewerbungen kommen von allen Menschen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Abstammung, Behinderung oder anderer gesetzlich geschützter Gründe.
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