Mach etwas, worauf du stolz bist. Wenn du komplexe Softwareeinführungen souverän steuerst und Lust hast, etwas aufzubauen, das die Sozialwirtschaft spürbar entlastet – dann bist du bei Parto genau richtig. Parto ist die digitale All-in-one-Zahlungslösung für Sozial- und Pflegeeinrichtungen. Wir digitalisieren Bargeld- und Zahlungsprozesse in der Kinder- und Jugendhilfe, Eingliederungshilfe und Altenhilfe – einfach, sicher und vollständig digital. Mit Parto VISA Karten und unserer Softwareplattform können Mitarbeitende sämtliche Ausgaben für Klient:innen sowie für die tägliche Leistungserbringung effizient abwickeln. Dadurch reduzieren wir Verwaltungsaufwand, vermeiden Medienbrüche und entlasten insbesondere pädagogische Teams, Verwaltung und Finanzbuchhaltung nachhaltig. Die Pflege- und Betreuungsmärkte wachsen stark: Bis 2055 wird die Zahl der betreuten Menschen voraussichtlich um 30 % steigen. Gleichzeitig fehlen bereits heute Fachkräfte – bis 2030 werden allein in der Pflege rund 300.000 zusätzliche Mitarbeitende benötigt. Unsere Mission: Wir helfen Einrichtungen dabei, zeitaufwändige Prozesse rund um Verwahr-, Klienten- und Etatgelder zu digitalisieren und zu automatisieren – damit mehr Zeit für Menschen bleibt. Aufgaben Der Vertrieb von Parto ist weit mehr als klassischer Software-Sales – unsere Lösung verändert zentrale Finanz- und Arbeitsprozesse in Sozial- und Pflegeeinrichtungen. Genau deshalb spielt deine Rolle eine entscheidende Bedeutung für unser Wachstum und den Erfolg unserer Kund:innen. Als Account Executive begleitest du Einrichtungen vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und hilfst ihnen dabei, ihre Prozesse nachhaltig zu digitalisieren. Du verstehst komplexe Herausforderungen, berätst auf Augenhöhe und entwickelst gemeinsam mit den Kund:innen die passende Lösung mit Parto. Dabei übernimmst du unter anderem folgende Aufgaben: Du identifizierst und gewinnst neue Kund:innen – von der ersten Ansprache über Orientation Calls und Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du steuerst komplexe Sales-Prozesse mit verschiedenen Stakeholdern wie Geschäftsführung, Finanzbuchhaltung, IT und Einrichtungsleitungen. Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen unserer Kund:innen und entwickelst gemeinsam passende Lösungsansätze. Du arbeitest KPI- und datengetrieben und steuerst deinen Sales-Funnel strukturiert und effizient. Du führst souverän Workshops, Präsentationen und Verhandlungen mit Entscheider:innen durch. Du arbeitest eng mit Customer Success, Product und Operations zusammen, um einen erfolgreichen Übergang nach Vertragsabschluss sicherzustellen. Du bringst Marktfeedback und Kundenanforderungen direkt in die Weiterentwicklung von Parto ein. Du unterstützt dabei, skalierbare Prozesse und Standards für unser zukünftiges Wachstum aufzubauen. Die Rolle bietet dir viel Gestaltungsspielraum und echtes Wachstums-Potenzial: Was du heute im Vertrieb aufbaust, wird entscheidend dafür sein, wie schnell Parto in den kommenden Jahren hunderte Einrichtungen erfolgreich transformiert. Qualifikation Du bist eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation und dem Anspruch, echte Wirkung zu erzielen. Komplexe Organisationen und erklärungsbedürftige Produkte motivieren dich, statt dich abzuschrecken. Du arbeitest gerne mit Menschen, denkst unternehmerisch und möchtest aktiv daran mitwirken, ein schnell wachsendes FinTech-Startup mit aufzubauen. Du hast bereits erfolgreich komplexe B2B-Softwarelösungen verkauft – idealerweise im SaaS-, FinTech- oder IT-Umfeld. Dabei verstehst du, wie man unterschiedliche Stakeholder entlang eines langen Entscheidungsprozesses begleitet und Vertrauen aufbaut. Must-haves Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–5 Jahre) im B2B-Sales, SaaS-, IT- oder FinTech-Umfeld Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit längeren Sales Cycles Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder souverän zu beraten – von Fachbereichen bis zur Geschäftsführung Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten in Kundengesprächen Strukturierte, eigenverantwortliche und KPI-getriebene Arbeitsweise Hohe Ownership und Hands-on-Mentalität – du willst gestalten statt verwalten Erfahrung mit Discovery Calls, Produktdemos, Angebotsprozessen und Verhandlungen Freude an direktem Kundenkontakt und dem Aufbau langfristiger Beziehungen Reisebereitschaft für Vor-Ort-Termine innerhalb Deutschlands Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Nice-to-haves Erfahrung im Enterprise- oder Mid-Market-Sales Verständnis für Prozesse in der Sozialwirtschaft, Pflege oder im Gesundheitswesen Erfahrung im FinTech-, Zahlungsverkehrs- oder ERP-Umfeld Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying-Centern und mehreren Stakeholdern Technisches Grundverständnis für APIs, Schnittstellen oder Prozessdigitalisierung Erfahrung in schnell wachsenden Startups oder Scale-ups Kenntnisse in CRM-Systemen wie Pipedrive, HubSpot oder Salesforce Benefits Du arbeitest mit einem der talentiertesten FinTech-Teams Deutschlands daran, eine völlig neue Kategorie von Softwarelösungen für die Sozialwirtschaft aufzubauen – und damit dringend notwendige Veränderungen in Pflege, Betreuung und Verwaltung aktiv mitzugestalten. Dabei stehen deine persönliche Entwicklung, Eigenverantwortung und Entfaltung für uns an erster Stelle. Wir schaffen eine ambitionierte, empathische und unterstützende Kultur, in der du wachsen, wirken und gemeinsam mit uns erfolgreich sein kannst. Standort Hamburg – unser Office befindet sich im Herzen von Hamburg Freie Wahl deiner Hardware – MacBook, Setup & Equipment nach deinen Bedürfnissen Workation-Möglichkeit – arbeite zeitweise von dort, wo du dich wohlfühlst 30 Urlaubstage – für echte Erholung und Zeit außerhalb der Arbeit Faire Vergütung plus virtuelle Unternehmensanteile (VSOP) – partizipiere direkt am langfristigen Erfolg von Parto Steuerfreie Benefits – zusätzlich zu deinem Gehalt erhältst du eine HelloBonnie Benefit-Mastercard mit monatlich 50 €, z. B. für Sport, Mobilität oder andere persönliche Benefits Regelmäßige Team-Offsites & Events in Europa – gemeinsam arbeiten, reisen und als Team wachsen Internationales, ambitioniertes Team – arbeite mit erfahrenen Kolleg:innen aus ganz Europa zusammen Viel Gestaltungsspielraum & echter Impact – was du aufbaust, beeinflusst direkt, wie hunderte Einrichtungen künftig arbeiten werden Klingt nach dir? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Bei Parto hast du die Möglichkeit, in einem hochmotivierten Team echte Verantwortung zu übernehmen, sichtbaren Impact zu schaffen und eine Branche mitzugestalten, die gesellschaftlich wichtiger kaum sein könnte – wir freuen uns auf deine Bewerbung.