Overview
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Vice President Sales (m/w/d).
Standort Wiesbaden
Die Zukunftsaussichten im weltweiten IVD Markt sind gut – mit Wachstumsraten zwischen 2 und 5 % in der klinischen Chemie, Hämatologie, Hämostase und Autoimmune sind wir mit unseren Produkten der Labordiagnostik genau im Fokus dieser Entwicklung. Unsere weltweite Präsenz vor allem in den Entwicklungs- und Schwellenländern unterstützt unsere hervorragende Positionierung. Auf dieser Basis, mit einem belastbaren IVD‑Portfolio, kurzer Time‑to‑Serve, starker technischer Betreuung und weltweitem Regulatorik Know How haben wir uns gezielt neu ausgerichtet und dabei den Fokus auf unserer Kernsegmente gesetzt und dabei den Produktmix zu margenstärkeren Eigenprodukten optimiert. Dieses Konzept gilt es nun durch eine führungsstarke Vertriebspersönlichkeit umzusetzen.
Wir sind ein eigentümergeführtes, finanziell solides Unternehmen mit Produkten Made in Germany. Mit unserer langfristigen Ausrichtung haben wir eigene Strukturen in ausgewählten Märkten und verfügen über ein etabliertes Netzwerk internationaler Distributoren. Sie berichten direkt an den Geschäftsführer, führen ca. 40 Mitarbeitende (davon 5 direkte Reports) in mehreren Regionen und verantworten einen Umsatz von rund 50 Mio. €.
Responsibilities
* Leitung und Organisation des weltweiten Vertriebs- und Distributionsnetzwerks
* Erarbeitung und Umsetzung von produkt- und/oder regionalspezifischen Vertriebsstrategien
* Verantwortung für Budget, Umsatz- und Margenziele inkl. Forecast, Pricing- und Konditionenrahmen
* Steuerung des Produktmix mit Fokus auf margenstärkere Eigenprodukte in priorisierten Segmenten
* Auswahl, Steuerung und Weiterentwicklung des globalen Distributoren-Netzwerks
* Weiterentwicklung des strukturierten Performance-Managements (KPIs, Reviews, Zielvereinbarungen)
* Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Gesellschaftern und internen Schnittstellen und Repräsentation des Unternehmens bei strategisch wichtigen Kunden, Distributoren und auf ausgewählten Veranstaltungen
* Planung, Kontrolle und Analyse der Umsätze, Kostenstruktur und Profitabilität sowie Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung
#J-18808-Ljbffr