Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die u00fcber 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen u2013 und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd u2013 aber sie zu00e4hlt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehu00f6rt. Was hast du davon? Stu00e4ndiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fu00e4higkeiten, grou00dfartige Zusatzleistungen und ein Team, das mu00f6chte, dass du wu00e4chst und erfolgreich bist. Die Stelle kann an den SAP- Standorten Walldorf, Berlin, Mu00fcnchen (Garching) und Eschborn besetzt werden. Was du mitgestaltest: Als Commercial Lead (m/w/d) u2013 Lizenzmanagement gestaltest du aktiv die kommerzielle Entwicklung der Delos Cloud. Du verantwortest den gesamten kommerziellen Lebenszyklus von Delos-Cloud-Kunden u2013 von der Deal-Strukturierung u00fcber die Vertragsverwaltung bis hin zu Renewals und Upsell-Aktivitu00e4ten u2013 und agierst als zentrale Anlaufstelle fu00fcr Microsoft-Lizenzierungsthemen. Dein Fokus liegt auf: Kommerziell korrekte und skalierbare Umsetzung aller Kundendeals Maximierung des Kundenmehrwerts durch optimierte Lizenzierung, Upsell und Renewal-Steuerung Reduzierung kommerzieller Risiken durch strukturierte Compliance- und Eligibility-Pru00fcfungen Deine Aufgaben im Detail: Commercial Deal & Contract Management: Gestaltung und Umsetzung kommerzieller Volumenlizenzdeals in enger Zusammenarbeit mit den Account-Teams und Fachhandelspartnern Verwaltung von Rahmenvertru00e4gen im ERP-System, inklusive Rabattstrukturen, Eligibility-Pru00fcfungen und Kundenschnittstellen Steuerung von Vertragsu00e4nderungen und Rabatten in enger Abstimmung mit Fachhandelspartnern Deal Setup, Compliance & Operations: Einrichtung von Kundendeals und -umgebungen in CRM- und Commerce-Tools Durchfu00fchrung von Compliance- und Eligibility-Pru00fcfungen vor der Deal-Umsetzung Pflege von Preislisten und kundenspezifischen kommerziellen Konfigurationen im Commerce-Tool Lizenzierung & Microsoft-Abhu00e4ngigkeiten: Funktion als Subject Matter Expert (SME) fu00fcr Microsoft-Lizenzierung innerhalb der Delos Cloud Zusammenarbeit mit Microsoft Commercial Executives zur Steuerung von Lizenzu00fcbergu00e4ngen von Microsoft zu Delos Cloud Management von Abhu00e4ngigkeiten zu bestehenden Microsoft-Lizenzpositionen der Kunden Upsell, Renewal & Lifecycle Management: Operationalisierung von Upsell- und Cross-Sell-Aktivitu00e4ten u00fcber den gesamten Deal-Lebenszyklus Vorbereitung und Durchfu00fchrung von Kunden-Renewals u00fcber die mehrju00e4hrige Vertragslaufzeit Was du mitbringst: Fundierte Expertise in Microsoft-Lizenzierung und Volumenlizenzvereinbarungen Ausgepru00e4gte kommerzielle und vertragliche Kompetenz u00fcber verschiedene Deal-Strukturen hinweg Fu00e4higkeit, hohe Transaktionsvolumina pru00e4zise und compliance-gerecht zu managen Starke Koordinationsfu00e4higkeiten in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Partnern, Microsoft und internen Funktionen Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise mit hoher Detailgenauigkeit Kenntnisse in Microsoft-Lizenzierungsprogrammen, u00dcbergangsmechanismen und Renewal-Prozessen Erfahrung mit Rahmenvertru00e4gen und mehrju00e4hrigen Deal-Lebenszyklen Vertrautheit mit Commerce-, CRM- und ERP-Systemen im Cloud-Umfeld Kenntnisse relevanter Compliance-, Eligibility- und auditrelevanter kommerzieller Anforderungen Ausgepru00e4gte Kommunikationsfu00e4higkeit in Deutsch und Englisch u2013 schriftlich wie mu00fcndlich \DELOSCLOUD \LI-ABRARAHMADSAP Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle u2013 unabhu00e4ngig vom Hintergrund u2013 einbezogen fu00fchlt und ihr Bestes geben ku00f6nnen. Bei SAP sind wir u00fcberzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stu00e4rker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stu00e4rken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fu00f6rdern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit ku00f6rperlichen und/oder geistigen Beeintru00e4chtigungen barrierefreie Unterstu00fctzung bei der Bewerbung. Wenn du dich fu00fcr eine Stelle bei SAP bewerben mu00f6chtest und Unterstu00fctzung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen deiner Bewerbung benu00f6tigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall gepru00fcft. Nur unbefristete Positionen sind gemu00e4u00df den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy fu00fcr das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Fu00fcr Positionen in der Berufsausbildung ku00f6nnen besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen u00fcber den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstu00f6u00dfe gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess fu00fchren ku00f6nnen. Requisition ID: 450662 | Funktionsbereich: Sales Operations | Reisetu00e4tigkeit: 0 - 10% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhu00e4ltnis: Vollzeit, unbefristet | LI-Hybrid