Deine Aufgaben
* Leitung des aktuell 5-köpfigen Sales Teams im In- und Ausland
* Verantwortung für den Vertrieb unserer SaaS-Lösung insbesondere in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Spanien und Frankreich
* Ausbau und Optimierung unserer Lead-Generation-Engine in Zusammenarbeit mit Deinem Sales Team und dem Marketing Team
* Ausbau des Reportings und von relevanten Sales-Dashboards
* Durchführung von Forecastings, Pipeline Reviews, Deal Reviews, wobei KPI-Transparenz ausgebaut und sichergestellt wird
* Aufbau einer skalierbaren Outbound-Motion (Messaging, Sequenzen, Tooling, Coaching)
* Sicherstellung von CRM Hygiene
* Optimierung des Übergabeprozesses der Neukunden an das Account Management- und Onboarding-Team (Handover-Playbook)
* Neukundengewinnung durch nutzen- und lösungsorientierte Argumentation in Videocalls, auf Messen, bei Events, am Telefon und bei den Kunden vor Ort
* Präsentation des Tools Channel Pilot Pro und des neu gelaunchten Tools Channel Pilot Next
Das bringst Du mit
* Du hast einige Jahre erfolgreich ein internationales Vertriebsteam im Bereich Software-as-a-Service (SaaS), E-Commerce oder verwandten Technologiefeldern geleitet
* Du weißt, wie man State-of-the Art-Vertriebsprozesse mithilfe von modernen Management-Skills und Tools auf- und umsetzt
* Du hast Erfahrung im Aufbau von Forecastings, Pipeline-Reviews, Deal Reviews und KPI-Transparenz
* Du bist es gewöhnt, anhand von Reportings und Dashboards zu führen und dabei sicherzustellen, dass die CRM-Hygiene eingehalten wird
* Du hast Erfahrung im Verkauf von komplexen IT-Lösungen und weißt, wie man gewonnene Kunden vom Sales Team in das Onboarding-Team übergibt
* Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe technische Sachverhalte verständlich erklären und überzeugst durch klare und zielgerichtete Kommunikation
* Teamplayer: Du arbeitest gerne im Team und bringst alle Beteiligten an einen Tisch, um gemeinsame Ziele zu erreichen
* Erfahrung in den Bereichen Produktdaten-Marketing, Marktplatzanbindungen und Marktpreisanalysetools sind von Vorteil
* Motivation und Zielorientierung
* Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau
* Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was bieten wir?
Wir bieten dir ein tolles internationales Team, bei dem die Türen immer offen sind. Bei uns hast du die Möglichkeit, in einem sehr erfolgreichen, wachsenden und profitablen E-Commerce-Unternehmen zu arbeiten. Wir sind geprägt von flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Es erwarten dich abwechslungsreiche und anspruchsvolle Aufgaben in einem hoch motivierten und gleichzeitig ungezwungenen Team.
Des Weiteren haben wir eine familienfreundliche Hybrid Work Policy, die es dir ermöglicht, flexibel auf deine Bedürfnisse einzugehen. Wir bieten dir zudem einen Zuschuss zum Deutschlandticket, mit dem du unser schönes Büro in der Hamburger Innenstadt sehr gut erreichen kannst, sowie eine vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft. Da wir nicht nur arbeiten, sondern auch mal feiern wollen, machen wir tolle Team-Events wie z.B. Stand Up Paddling, Klettern oder Lasertag.
Ready for Boarding?
Haben wir dich neugierig gemacht und hast du Lust, Teil unseres Teams zu werden? Dann bewirb dich schnell mit deinem Lebenslauf und einem Anschreiben bei uns.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Deine Ansprechpartnerin bei Channel Pilot Solutions:
Frau Mewah Yick
HR Business Partner
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