Sales Entwicklung Manager
Unser Team sucht nach einem erfahrenen Vertriebsfachmann, der unser Verkaufssteam mit Energie, Ideen und Leidenschaft verstärkt.
Aufgaben:
* Mit Expertise und Leidenschaft zum Vertriebserfolg zu erzielen
* Bestehende Prozesse analysieren: Analyse bestehender Vertriebsprozesse und Identifikation von Optimierungspotenzialen
* Nationale Strategieentwicklung: Entwicklung neuer Vertriebsstrategien, z.B. neue Zielgruppen, Kanäle oder Pricing-Modelle
* Marktbeobachtung: Beobachtung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Mitbewerbern, sowie Identifikation neuer Marktchancen deutschlandweit, z.B. nach Branchen, Regionen oder Anwendungsfällen
* Handlungsempfehlungen ableiten: Ableitung konkreter Maßnahmen für Produktentwicklung und Vertrieb
* Zielkundendefinition: Unterstützung bei der Definition idealer Zielkunden und Buyer Personas
* Lead Scoring durchführen: Mitarbeit bei der Bewertung und Priorisierung von Kundenkontakten
* Tool-Einführung: Mitwirkung bei der Einführung neuer Tools & Methoden (z.B. CRM-Optimierung, Automatisierung)
* Pilotprojekte durchführen: Durchführung und Auswertung von Tests neuer Vertriebsansätze
* Großprojekte betreuen: ggf. operative Betreuung von Key Accounts/Großprojekten