Senior Sales Consultant (m/w/d)
Standort: Dresden
Als Senior Sales Consultant (m/w/d) erwarten dich bei 3m5. packende Projekte, starkes Teamwork und echte Freiheiten. Seit drei Jahrzehnten stehen wir als eines der deutschlandweit führenden Web- und IT‑Unternehmen für digitale Exzellenz und Innovation. Wir entwickeln maßgeschneiderte Digitallösungen für führende Marken wie ZDF, BMW, Ravensburger, Puma, Maggi, Gardena und Cornelsen – und du sorgst dafür, dass noch mehr Unternehmen von uns erfahren.
Unser Standort Dresden ist deine Basis. Hier setzt du gemeinsam mit deinen Kolleg:innen das um, was 3m5. am besten kann: Webportale, mobile Websites, weltweite CMS‑, AI‑ und Digitallösungen. Unser Portfolio gibt dir den Raum, aktiv neue Kontakte aufzubauen und Entscheider zu erreichen. Du brennst für B2B‑Vertrieb, erkennst Chancen, wo andere noch zögern? Dann passt du zu 3m5.
Unsere Mission – dein Impact
Als Senior Sales Consultant (m/w/d) liebst du es, komplexe strategische Nüsse im Sales zu knacken und kombinierst strategische Beratungskompetenz mit aktiver Neukundengewinnung. Dein Gespür für Trends am Markt und in einzelnen Branchen ermöglicht dir immer wieder passgenaue Pitches – für Neukunden aus deinem Netzwerk ebenso wie für neue Zielgruppen.
Deine Mission bei uns
1. Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im B2B‑Umfeld
2. Strukturierter Cold Outreach über Telefon, LinkedIn und E-Mail
3. Qualifizierung von Leads und Terminvereinbarung für das Senior‑Sales‑Team
4. Middle-Management strategisch einbinden: Du verstehst, dass Deals operativ im Middle Management verankert werden, und baust belastbare Arbeitsbeziehungen auf
5. Relationship First – Buddy Biz: Du pflegst aktiv dein Netzwerk, entwickelst es weiter und nutzt es strategisch für nachhaltige Geschäftsentwicklung
6. Consultative Selling statt Produktverkauf: Du analysierst Geschäftsmodelle, erkennst Hebel und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden passende Lösungen
7. KPI-getrieben & methodisch stark: Du arbeitest strukturiert entlang einer klaren Sales-Funnel-Logik (Research → Outreach → Opportunity → Proposal → Closing), Pipeline, Conversion Rates und Forecast sind für dich Steuerungsinstrumente, keine Formalität
8. Research als Grundlage: Du gehst vorbereitet in Gespräche – Markt, Wettbewerb und Stakeholder hast du analysiert
9. Aufbau nachhaltiger Key Accounts: Du entwickelst Kunden strategisch weiter, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und sicherst langfristige Partnerschaften
Was du mitbringst
10. Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation
11. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales-Umfeld, idealerweise Erfahrung im Tech- oder beratungsnahen Vertrieb (IT ist kein Muss)
12. Erfahrung im Projekt- oder Stakeholder-Management und im Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen
13. Verständnis für strategische Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten
14. Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf C-Level- und Middle-Management-Ebene
15. Beratungskompetenz und Fähigkeit, Kundenbedarfe strukturiert zu analysieren
16. Methodisches Verständnis von Sales-Funnel-Logik, Pipeline-Steuerung und KPI-basierter Vertriebsarbeit
17. Klarer Zug zum Tor – du willst Abschlüsse erzielen und Verantwortung übernehmen
18. Bestehendes Netzwerk oder die Fähigkeit, ein belastbares Netzwerk systematisch aufzubauen
19. Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
Deine Werte
20. Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen, nicht in schnellen Abschlüssen
21. Du handelst verantwortungsvoll und transparent
22. Du verbindest Leistungsorientierung mit Integrität
23. Du bringst Energie – und gleichzeitig Struktur mit
Über die Stelle
24. Abteilung: Sales
25. Standort: Dresden
26. Vollzeit
27. Homeoffice möglich
28. ab sofort
Benefits
Erwarte packende Projekte!
Unsere Kunden erwarten viel, denn sie sind in ihren Märkten spitze und wollen auch im Netz ganz vorn dabei sein. Wer mit Marktführern und internationalen Kunden arbeitet, liefert auf Top‑Niveau. Moderne Technologien und klare Use Cases sorgen für Substanz im Gespräch: von Webportalen über CMS‑ und Plattformprojekte bis hin zu AI‑Anwendungen – ideale Argumente für überzeugende Erstkontakte und qualifizierte Pipelines in einem dynamischen Umfeld des B2B‑Software‑ und Digitalvertriebs.
Freu dich auf starkes Teamwork!
Wir setzen auf ein starkes Miteinander statt Ellenbogen. Verschiedene Schlüsselrollen arbeiten eng zusammen, kurze Entscheidungswege und der direkte Austausch mit der Geschäftsführung prägen unseren Campus‑Spirit. Dazu kommen eine moderne Arbeitsumgebung, ein Fitnessbereich sowie ein Paket aus attraktivem Fixum und leistungsorientierter Komponente und – je nach Rolle – einer Dienstwagenoption. Auch die Möglichkeit, dein Netzwerk strategisch einzubringen, ist bei uns ausdrücklich gewünscht.
Gewinne echte Freiheiten!
Flexibilität ist bei uns Standard: ein hybrides Modell mit drei Tagen im Office und zwei Tagen im Homeoffice, ergänzt durch eine eigenverantwortliche Tagesgestaltung. Ein Weiterbildungsbudget, Coaching und hochwertige Trainings unterstützen deine persönliche Entwicklung. Wenn du Lust auf persönliches Wachstum hast, unterstützen wir dich dabei – ob in Richtung Business Development, Account oder Key Account sowie strategisch geprägten Positionen, wenn Performance und Entwicklung stimmen. Thought Leadership, eigene Impulse, On‑Stage‑Erfahrung und echte Gestaltungsfreiheit im Sales gehören ebenfalls dazu.