Description
(Senior) Therapeutic Specialist (m/f/d) Liver Diseases (Portfoliospecialist PBC, HCV, HDV) Region: Karlsruhe, Freiburg
The Position
Der/die (Sr.) Therapeutic Specialist ist verantwortlich für die Gebietsabsätze des Liver Disease Portfolios (inkl. Launchprodukt), durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er/Sie nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb Gileads zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.
Der/die (Sr.) TS arbeitet auf das Erreichen von Verkaufszielen hin, die von der Organisation festgelegt wurden; priorisiert Aktivitäten, die den Marktanteil erhöhen; wendet Marketing- und Geschäftsstrategien/-taktiken an, um die Verkaufsergebnisse zu maximieren
Key Responsibilities
1. Demonstration eines branchenweit führenden Verständnisses zu Indikation, Produkten (Gilead/Wettbewerb), klinische Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen
2. Erreichen von Verkaufszielen durch verkäuferische und digitale Fähigkeiten und Fakten-Wissen
3. Strukturierte Herangehensweise an alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines Multi-/ OmniChannel Ansatzes
4. Übernehmen einer führende Rolle bei der Abstimmung mit x-funktional tätigen Kollen, wie Medical Scientists oder Regional Market Access Managern, zur Unterstützung der Kundenbedürfnisse;
5. Intelligenter und wirkungsvoller Einsatz von verfügbaren Ressourcen, wie Marketing-Materialien, wissenschaftlichen Inhalten & strategischenTaktiken
6. Intensive Zusammenarbeit im X-funktionalen, regionalen Gebiets-Team
7. Koordination der Kundeninteraktionen im x-funktl. Team mit dem Ziel, Kampagnen und Initiativen voranzubringen
8. Anwendung von Gebietsstrategien zur Maximierung des Vertriebsergebnisses
9. Einsatz aller anwendbaren Kommunikationskanäle (virtuell, hybrid, F2F) und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien, intern und extern
10. Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung
11. Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern, sowie umfassende Wissensvermittlung zu unseren Gilead Produkten, die für die Patientenverordnung relevant sind
12. Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans
13. Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey
14. Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen
15. Umfassendes Verständnis im Einsatz von verschiedenen Interaktionskanälen analog der OmniChannel-Account-Strategie
Required Knowledge
16. Typische Kandidaten verfügen über einen BA- oder BS-Abschluss, sowie über einschlägige Verkaufserfahrung in der Pharma- oder Gesundheitsbranche.
17. Sie sollten mindestens 4 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, Fachaußendienst oder im entsprechenden therapeutischen Bereich haben.
18. Mindestens 2 Jahre als Spezialist in der Virologie sind von Vorteil.
19. Das Vorliegen der vorgeschriebenen länderspezifischen Pharmavertriebszertifizierungen ist unerlässlich. (Qualifikation zum Pharmareferenten §75 AMG)
20. Einschlägige Indikations-/Produktkenntnisse
21. Erfahrungen im Portfoliomanagement
22. Eine nachgewiesene Kompetenz im Umgang mit Menschen und im Aufbau von Beziehungen, sowie ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind unerlässlich.
23. Sie müssen selbstmotiviert und in der Lage sein, mit einem hohen Maß an Selbständigkeit und Unabhängigkeit zu arbeiten.
24. Sie sind mit Branchentrends vertraut und halten sich über die Aktivitäten und Praktiken der Wettbewerber auf dem Laufenden.
25. Sie können die Eigenschaften der Produkte erläutern und stellen Experten eingehende Fragen, um das Verständnis zu klären.
26. Sie erkennen proaktiv Probleme, Möglichkeiten und Lösungen und sind in der Lage, Empfehlungenzu präsentieren und effektiv und überzeugend zu kommunizieren.
27. Sie dienen als Experte für das zugewiesene Produkt, das Therapiegebiet und die Patientenbedürfnisse.
28. Sie können die wissenschaftlichen Grundlagen der therapeutischen Produkte glaubwürdig mit den relevanten Interessengruppen diskutieren.
29. Sie zeigen ein solides Verständnis der externen Geschäftsfaktoren und der internen Unternehmensabläufe.
Equal Employment Opportunity (EEO)
It is the policy of Gilead Sciences, Inc. and its subsidiaries and affiliates (collectively "Gilead" or the "Company") to recruit select and employ the most qualified persons available for positions throughout the Company. Except if otherwise provided by applicable law, all employment actions relating to issues such as compensation, benefits, transfers, layoffs, returns from layoffs, company-sponsored training, education assistance, social and recreational programs are administered on a non-discriminatory basis (i.e. without regard to protected characteristics or prohibited grounds, which may include an individual’s gender, race, color, national origin, ancestry, religion, creed, physical or mental disability, marital status, sexual orientation, medical condition, veteran status, and age, unless such protection is prohibited by federal, state, municipal, provincial, local or other applicable laws). Gilead also prohibits discrimination based on any other characteristics protected by applicable laws.
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