Job Description
DEIN PARTNER FÜR PREMIUM-FAHRZEUGEINRICHTUNGEN AUS ALUMINIUM
Das ist ALUCA
ALUCA steht für Tradition und Moderne. Unser Know-how, unser Geschick und unsere Leidenschaft für Aluminium, das alles steckt in jeder unserer Fahrzeugeinrichtungen. Unser Ziel ist es, die leichtesten und effizientesten mobilen Ordnungssysteme im Markt zu entwickeln und zu fertigen.
Die Marke ALUCA mit ihrem eleganten Design hat sich fest in der Nutzfahrzeugbranche etabliert und steht weltweit für die Werte Qualität, Kundenorientierung und Innovation.
ALUCA beschäftigt 200 Mitarbeiter am Produktionsstandort Rosengarten sowie an den Vertriebsstationen in Berlin, Braunschweig, München und Olpe. Zur Gruppe gehören auch die beiden Tochterfirmen Aluca Benelux B.V. und Aluca Austria GmbH. Die Firma exportiert in mehr als 20 europäische Länder über ihren direkten Vertrieb sowie über ein breites kompetentes Partnernetzwerk.
ZUR VERSTÄRKUNG UNSERES TEAMS SUCHEN WIR DICH ALS
Inside Sales Manager (m/w/d)
im Key Account Management
* Strategische Kundenbetreuung: du bist persönlicher Ansprechpartner für Entscheider und Führungskräfte im mittleren und oberen Management von KMU und Konzernen
* Remote-Beratung und Vertrieb: mit professionellem Einsatz von Telefon- und Videokommunikation berätst du Kunden zielgerichtet und überzeugst mit maßgeschneiderten Dienstleistungen sowie innovativen Produkten
* Betreuung und Qualifizierung von Leads einschließlich Verifizierung von Daten und Entscheidern. Leadrouting mit strategischer Gatekeeper-Funktion
* Planung, Vorbereitung und Durchführung strategischer Discovery-Calls
* Erstellung von standardisierten und individuellen Angeboten für Kunden (Pilot- und Baukastenangebote) und Vorbereitung komplexer Angebote für Key Accounts
* Nachverfolgung und Betreuung von After-Sales-Aktivitäten, z. B. Feedbackgespräche und Identifikation von zusätzlichen Potenzialen
* Optimierung und Steuerung von Vertriebsprozessen als Process Owner im Bereich Inside Sales
* Enge Zusammenarbeit mit Key Account Managern bei Kundenprojekten und Follow-ups
* Verantwortung für die Pflege und Weiterentwicklung unseres CRM-Systems
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium sowie fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb
* Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und vertriebliches Verständnis und nachweisbare Erfolge im professionellen Vertrieb
* Fundierte Kenntnisse in Verkaufstechniken, Vertriebstools und Telefonie
* Gute Kenntnisse in einen CRM-System, idealerweise Hubspot (Pipeline-Steuerung, Pflichtfelder, KPIs, Trigger, Datensauberkeit)
* technisches Verständnis für Fahrzeugeinrichtung, Logistikprozesse, Flottenstrukturen, Servicefahrzeuge
* Starke analytische & strukturierende Fähigkeiten
* Erfahrung in Prozessoptimierung, Lean/Kaizen, Sales Excellence oder Pre-Sales-Strukturen
* Eine verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Unternehmen
* Die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung unserer Prozesse und Strukturen mitzuwirken
* Ein motiviertes Team und eine offene Unternehmenskultur
* Flexible Arbeitszeiten
* Attraktive Vergütung und zusätzliche Sozialleistungen