Diese Funktion richtet sich an eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit, die den Vertrieb einer zentralen Business Unit ganzheitlich verantwortet und die Organisation strategisch wie operativ weiterentwickelt. Im Fokus stehen die konsequente Ausschöpfung von Marktpotenzialen, die nachhaltige Stärkung der Marktposition sowie die Weiterentwicklung der Vertriebsleistung im deutschen Markt.
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den bundesweiten Vertrieb des Produktportfolios im Bereich Heiztechnik und agieren als zentraler Impulsgeber für die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und -organisation. Dabei gestalten Sie aktiv die Transformation vom produktorientierten hin zum systemorientierten Vertrieb und treiben die Erschließung neuer Markt- und Vertriebspotenziale voran.
Arbeitsort: Home-Office & bundesweite Reisetätigkeit
Aufgaben
* Gesamtverantwortung für Umsatz, Ergebnis und strategische Entwicklung des Vertriebsbereichs Heating in Deutschland
* Führung und Weiterentwicklung der bundesweiten Vertriebsorganisation, bestehend aus Regionalverkaufsleitung, Projektvertrieb sowie Key-Account-Management
* Entwicklung und Umsetzung zukunftsorientierter Vertriebsstrategien sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Marktbearbeitung
* Identifikation und Erschließung neuer Absatzmärkte, Kundensegmente und Vertriebskanäle
* Steuerung und Weiterentwicklung zentraler Kundenbeziehungen, insbesondere zum Fachgroßhandel, zu Großkunden sowie Einkaufsverbänden
* Führung von Jahresgesprächen sowie Verantwortung für Konditions- und Vertragsverhandlungen
* Erstellung und Steuerung von Budget-, Forecast- und Businessplänen
* Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituationen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen und vertrieblichen Konzepten
* Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, Prozesse und Strukturen im Sinne einer effizienten und leistungsorientierten Ausrichtung
* Sicherstellung eines transparenten Controllings, Reportings sowie kontinuierliche Optimierung der Vertriebsperformance
* Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie relevanten Schnittstellenfunktionen innerhalb des Unternehmens
Qualifikation
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb der SHKL-Branche
* Fundierte Führungserfahrung, idealerweise mit Verantwortung für größere Vertriebsorganisationen oder klarer Entwicklungsperspektive in eine Gesamtverantwortung
* Nachweisbare Erfolge in der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, in der Erschließung von Marktpotenzialen sowie in der nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Ergebnis
* Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse sowie im Umgang mit klaren Ziel- und Kennzahlensystemen
* Ausgeprägtes unternehmerisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Marktanforderungen zu antizipieren und in wirksame Vertriebsstrategien zu überführen
* Hohe Umsetzungsstärke und Klarheit in der Führung – verbunden mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Organisationen zielgerichtet auszurichten
* Souveränes Auftreten, Verhandlungssicherheit sowie die Fähigkeit, auf Top-Management-Ebene ebenso wie im operativen Vertrieb überzeugend zu agieren
* Moderne Führungsansätze, gepaart mit natürlicher Autorität und einem klaren Anspruch an Leistung und Entwicklung
* Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verbindlichkeit sowie ein hohes Maß an Eigenverantwortung
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse