* Du verantwortest den Aufbau und die Skalierung eines profitablen Cloud‑ und Lizenzgeschäfts mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze, Plattformanteil und Wachstum ausgehend vom bestehenden starken Adobe-Bestand als Kerngeschäft
* Dabei kombinierst du operative Vertriebskraft im Bestand mit einer klaren Struktur für Cloud- und Subscription-Sales und verankerst diese Themen im gesamten Vertrieb
* Dein Ziel ist es, das Geschäft von Einmaldeals in ein skalierbares Subscription-Modell (ARR) zu transformieren und systematisch Cross- und Upselling zu heben (z. B. Adobe → Security / AWS)
* Du treibst aktiv Umsatz über Bestandskunden, sicherst Renewals und entwickelst Go-to-Market-Ansätze für AWS, Security und weitere Vendoren
* Gleichzeitig etablierst du Prozesse, Transparenz und Steuerung (Pipeline, Forecast, KPIs) und koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Account Managern, Specialists und Operations