Ihre Aufgaben
Verantwortung für die Planung, Organisation, Leitung und Überwachung aller Verkaufsaktivitäten von Dornier MedTech Produkten in der DACH-Region und den Exportmärkten.
Ziel ist die nachhaltige Steigerung von Umsatz, Marktanteil und Profitabilität durch eine klar strukturierte, datengestützte und performanceorientierte Vertriebsführung.
Der Director Sales etabliert eine Kultur der Verantwortung („Ownership“), fördert die Entwicklung seines Teams und sorgt für eine konsequente Umsetzung von Vertriebsstrategien, Forecast-Disziplin und Kundenzufriedenheit. Er repräsentiert Dornier MedTech als kommerziellen Markenbotschafter in der Region und trägt aktiv zur Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation bei. Diese Stelle ist remote ausgeschrieben (deutschlandweit).
Hauptverantwortlichkeiten:
a) Kommerzielles Wachstum
• Planung und Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele
• Verantwortung für Preisstrategie, Angebotsfreigaben und Vertragsgestaltung in Abstimmung mit Finance & Management
• Ausbau des Kundenstamms sowie Durchdringung des bestehender Installationsbasis durch Cross- und Upselling
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Direktmärkte und Händlerkanäle
• Beobachtung von Markt- und Produkttrends, Bewertung des Wettbewerbs und Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Aufbau einer nachhaltigen Kundenbindung durch professionelles Key-Account-Management
b) Vertriebssteuerung
• Planung des Personalbedarfs und Verantwortung für das Vertriebsbudget einschließlich Incentives und Marketing-Support
• Aufbau, Pflege und Steuerung einer belastbaren Vertriebspipeline in Salesforce CRM, inklusive Reporting an die Geschäftsleitung
• Sicherstellung hoher Forecast-Genauigkeit, Pipeline-Transparenz und Prozessdisziplin
• Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen und Teilnahme an relevanten Fachkongressen
• Aktive Mitwirkung an funktionsübergreifenden Business-Reviews und Steering-Meetings
c) Führung & Entwicklung
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Gebietsverkaufsleiter und Vertriebspartner
• Aufbau einer nachhaltigen Talent-Pipeline und Nachfolgeplanung innerhalb des Vertriebsteams
• Etablierung einer leistungsorientierten Kultur mit klaren Zielvorgaben, Feedback-Rhythmus und Eigenverantwortung
• Förderung von Teamarbeit, Motivation und bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Begleitung von Veränderungsprozessen und Förderung von Engagement im dynamischen Umfeld
Nebenverantwortlichkeiten:
a) Kooperation & Schnittstellenmanagement
• Enge Abstimmung mit Programm-, Marketing-, Service- und Operations-Teams zur Sicherstellung einer integrierten Kundenbetreuung
• Gewährleisten eines effizienten Informations- und Kommunikationsflusses innerhalb der Organisation
• Sicherstellen einer hohen Kundenzufriedenheit durch systematisches Feedback-Management und Service-Exzellenz
b) Administrative und organisatorische Aufgaben
• Unterstützung bei der Erstellung von Verkaufsberichten, Forecasts und Management-Präsentationen
• Pflege von CRM-Daten, Dokumentation von Kundeninteraktionen und Vertragsstatus
• Verantwortung für die Einhaltung von Vertriebsrichtlinien, Margenvorgaben und Pricing-Guidelines
c) Mitarbeit an strategischen Sonderprojekten
• Unterstützung bei Markteinführungen neuer Produkte oder Dienstleistungen
• Mitwirkung an kontinuierlichen Verbesserungsinitiativen im Vertrieb
• Beitrag zur Weiterentwicklung digitaler Vertriebsinstrumente (CRM-Automation, BI-Dashboards, virtuelle Produktdemos)
Ihr Profil
a) Education
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich
• Zusätzliche vertriebs- oder führungsbezogene Weiterbildung von Vorteil
b) Experience
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb medizintechnischer Produkte
• Davon mindestens 5 Jahre in Führungsverantwortung, vorzugsweise im Direktvertrieb und internationalen Händlergeschäft
• Erfahrung im Aufbau skalierbarer Vertriebsorganisationen und in der Steuerung komplexer Kundenstrukturen
• Fundierte Kenntnisse in betriebswirtschaftlicher Steuerung (Umsatz, Margen, Forecast, Tenderlogik)
• Kenntnisse des europäischen Erstattungs- und Beschaffungssystems (z. B. DRG, NUB, EBM, öffentliche Ausschreibungen)
• Erfolgsbilanz in der Umsetzung von Transformations- und Leistungssteigerungsprojekten
c) Attitude / Personal Attributes
• Klar, strukturiert und ergebnisorientiert – setzt Prioritäten, trifft Entscheidungen und sorgt für konsequente Umsetzung.
• Strategisch denkender Teamplayer mit hoher kommunikativer Kompetenz und Integrität
• Coachende Führungspersönlichkeit, die Verantwortung überträgt und Menschen entwickelt
• Resilient und fokussiert auch unter Druck
• Fördert klare Rollen, Ownership und Verbindlichkeit
• Hohes Verantwortungsbewusstsein für Compliance, Transparenz und ethisches Handeln
d) Operational Skills
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und modernen Reporting- / Analysetools (z. B. Power BI)
• Erfahrung mit digitalen Vertriebs- und Analysetools (CRM-Automation, BI-Dashboards, virtuelle Demos)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Kommunikationsstärke auf Management- und C-Level-Ebene
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte prägnant, faktenbasiert und überzeugend darzustellen
• Gültiger Führerschein der Klasse B (PKW)
• Hohe Reisebereitschaft (> 50 %) innerhalb der DACH- und Exportmärkte
• Fester Wohnsitz in Deutschland
Warum wir?
1. Persönlicher Einarbeitungsplan und umfangreiches Onboarding
2. Flexible Arbeitszeiten
3. Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen, internationalen Umfeld
4. Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung
5. Flache Hierarchien
6. Ansprechende Kantine
7. Kostenloser Kaffee, Tee und Wasser
8. Mitarbeiterveranstaltungen
9. Ladestationen für Elektroautos
10. Unfallversicherung
11. Arbeitgeberzuschuss zur VWL
12. Belegschaftskasse mit diversen Zuschüssen und Beihilfen