Vertriebsleitung Deutschland (m/w/d)
Bionorica ist, mit ca. 2.200 Mitarbeitern weltweit, der deutsche Marktführer für apothekenpflichtige pflanzliche Arzneimittel. Seit über 90 Jahren entschlüsseln wir die Geheimnisse der Natur, indem wir die Erkenntnisse der traditionellen Arzneipflanzen-Therapie mit den zukunftsweisenden Ergebnissen der naturwissenschaftlichen Forschung vereinen. „Phytoneering“ heißt die Formel unseres Erfolges, mit der wir seit Jahren auf Wachstumskurs sind. So erschließen wir mit innovativen, hochwirksamen pflanzlichen Arzneimitteln neue Märkte.
Das sind Ihre Aufgaben:
1. Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und -umsetzung in Deutschland (Arzt- und Apothekenaußendienst sowie Vertriebsinnendienst; gesamt ca. 165 Mitarbeiter)
2. Führung, Coaching und Motivation des Regionalleiterteams sowie der gesamten Vertriebsorganisation inkl. Vertriebsinnendienst zur Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele
3. Enge Zusammenarbeit mit HR, Training, Marketing, Medical Marketing, Global Sales und weiteren Abteilungen
4. Analyse der Ergebnisse u.a. in Bezug auf Umsatz, Marktanteil und Mitbewerbersituation, Regionalplanung sowie Soll/Ist-Vergleich und Ableitung von Maßnahmen zur Ergebnisoptimierung
5. Strategische und operative Steuerung sowie Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsabläufe und Prozesse z.B. Vernetzung der unterstellten Innendienst-Teams mit dem Außendienst
6. Fachliche und strategische Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation mit Ausrichtung an aktuelle und künftige Marktanforderungen inkl. Planung und Durchführung von Tagungen und Trainings
7. Steuerung des Abteilungs-Planungsprozesses, der Personalplanung sowie regelmäßiges Monitoring des Budgets
8. Budgetplanung und -kontrolle sowie regelmäßiges Reporting an die Bereichsleitung
9. Analyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsinstrumente, Reportings, Prozesse und Vergütungssysteme des Außendienstes
10. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Geschäftspartnern
11. Mitglied des deutschen Leadershipteams
Eine der folgenden Voraussetzungen muss erfüllt sein:
12. Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbare Qualifikation
13. Fundierte Erfahrungen und praxiserprobtes Know-how im Bereich Coaching, Teambuilding sowie Change Management; Projektmanagement-Skills wünschenswert
14. Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie hohe emotionale Intelligenz
15. Analytisches Denken und eine strategische Herangehensweise
16. Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition in der Pharma- oder Gesundheitsbranche; idealerweise Erfahrung in der Führung von Arzt- und Apothekenvertriebsteams
17. Hohe Eigenmotivation und Durchsetzungsvermögen
18. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wir bieten Ihnen:
19. Eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen und wachsenden Unternehmen
20. Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen
21. Ein motiviertes und engagiertes Team
22. Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
23. Weiterbildungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven
Möchten Sie Teil unserer Bionorica-Familie werden? Dann nutzen Sie Ihre Chance. Bewerben Sie sich bitte über unser Online-Bewerbungsformular. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!