¿Quiénes somos?
Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.
VINCI Energies, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.
¿Qué necesitamos?
Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil Key Account Manager (KAM) para incorporarse a la UN de Bilbao.
Perfil:
1. Valorable tener formación en el área de informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado...)
2. Experiencia: Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones.
3. Conocimientos: Gestión comercial y técnicas de negociación.
4. Conocimientos del sector TIC.
5. Competencias: Capacidad de Negociación, Planificación, organización y análisis.
Funciones:
6. Participar en el Desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado.
7. Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
8. Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
9. Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
10. Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
11. Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
12. Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
13. Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirió en roles anteriores.
14. Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
15. Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.
Pourquoi nous rejoindre ?
16. Contrato indefinido
17. Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
18. Amplio paquete de beneficios sociales
19. Formación y desarrollo profesional.
20. Retribución flexible.
21. Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.
VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.
En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas: Axians, Actemium y Omexom.
Entité
Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.