Deine Aufgaben:
* Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen: Erarbeitung von Systemlösungen und Präsentation bei internationalen Schlüsselkunden im Bereich Verteidigungstechnik.
* Angebotserstellung: Erstellung komplexer, passgenauer Angebote unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen unserer Kunden.
* Marktanalyse: Beobachtung von Märkten und Wettbewerbern, um gezielte Vertriebsstrategien für Key-Accounts und Regionen abzuleiten.
* Führung des Angebotsteams: Leitung des Capture-Teams bei der Angebotserstellung und Zielpreisfindung sowie die Entwicklung von Wettbewerbsstrategien.
* Technische und kommerzielle Klärung: Abklärung von technischen, organisatorischen und personellen Voraussetzungen sowie eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
* Vertreterkoordination: Erster Ansprechpartner für das internationale Vertreternetzwerk und Koordination der internen Ressourcen zur optimalen Unterstützung der Vertriebsaktivitäten.
* Identifikation von Marktchancen: Kontinuierliches Screening relevanter Märkte und Aufbau eines leistungsfähigen Vertreternetzwerks.
* Messen und Events: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Fachkongressen und Kundenevents
Dein Profil:
* Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise im technischen Bereich.
* Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung in vergleichbarer Aufgabenstellung im internationalen Vertrieb in der Verteidigungstechnik oder einem verwandten Bereich.
* Fundierte Kenntnisse im Vertrieb und Key-Account Management.
* Sehr gute Englischkenntnisse und interkulturelle Kompetenz.
* Hohe Reisebereitschaft und Kommunikationsstärke.
* Erfahrung in der Verhandlungsführung und im Umgang mit komplexen Verträgen.
* Eigeninitiative und Teamfähigkeit, gepaart mit einem ausgeprägten Lösungsdenken.
* Branchenkenntnisse und ein gutes internationales Netzwerk sind von Vorteil.