1. Strategische Partnerschaftsentwicklung
* Definition und Umsetzung des strategischen Rahmens für die Partnerzusammenarbeit in den Bereichen Vertrieb, Installationen, Service, Supply Chain und weiteren Back‑Office‑Funktionen.
* Identifizierung, Auswahl und Entwicklung von Schlüsselpartnern, die mit den Unternehmenszielen und Wachstumsplänen übereinstimmen.
* Verhandlung von Partnerschaftsverträgen unter Sicherstellung kommerzieller Wettbewerbsfähigkeit und klarer Leistungsverantwortung.
* Durchführung regelmäßiger strategischer Reviews zur Bewertung des Partnerwertbeitrags und des zukünftigen Potenzials.
2. Partnernetzwerk‑Management
* Sicherstellen, dass Partner definierte Leistungs-, Qualitäts- und Compliance‑Standards erfüllen.
* Förderung der Koordination zwischen internen Abteilungen und Partnern, um eine nahtlose funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu gewährleisten.
* Pflege eines strukturierten Partner‑Performance‑Managementsystems mithilfe von Microsoft Dynamics 365 und Power BI‑Dashboards.
3. Leistung, Qualität und Compliance
* Überwachung der Partnerleistung über alle Funktionen hinweg, einschließlich Lieferzuverlässigkeit, Servicequalität und Prozesskonformität.
* Leitung von Leistungsbewertungs‑Meetings und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen bei leistungsschwachen Partnern.
* Sicherstellung, dass alle Partner Unternehmensrichtlinien, EH&S‑Anforderungen sowie Datenschutzstandards einhalten.
4. Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
* Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Service Operations, Supply Chain, Finance und HR zur Sicherstellung der Partnerausrichtung an Geschäftsprozessen und Systemen.
* Vorantreiben der Integration von Partnerprozessen in D365 zur Sicherstellung von Transparenz und Datenkonsistenz.
* Unterstützung der Prozessharmonisierung zwischen internen Teams und externen Partnern in verschiedenen Regionen.
* Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit und Kommunikation zur Umsetzung gemeinsamer Verbesserungsinitiativen.
5. Kommerzielle und finanzielle Steuerung
* Überwachung partnerbezogener Budgets, Forecasts und Kostenkontrolle.
* Sicherstellung wettbewerbsfähiger und transparenter kommerzieller Modelle und Preisstrukturen.
* Zusammenarbeit mit Finance und Procurement, um Verträge an geschäftliche und regulatorische Anforderungen anzupassen.
6. Kontinuierliche Verbesserung und Innovation
* Leitung von Initiativen zur Verbesserung der Partnerzusammenarbeit, Leistungsmessung und digitalen Integration.
* Förderung einer Kultur der Innovation und operativen Exzellenz im gesamten Partnerökosystem.
* Identifizierung und Austausch von Best Practices über alle Funktionen hinweg.
* Unterstützung strategischer Programme zur Steigerung der Partner‑Skalierbarkeit und Kundenzufriedenheit.
Koordination von Schulungsaktivitäten für Partner, einschließlich Planung, Terminierung und Sicherstellung der Übereinstimmung mit erforderlichen Fähigkeiten und Prozessstandards.
Requirements
· Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Partnermanagement, in der Lieferantenentwicklung oder in der Business‑Transformation über mehrere Funktionsbereiche hinweg.
· Leadership: Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Stakeholderbeziehungen über verschiedene Regionen hinweg zu beeinflussen, zu koordinieren und zu steuern.
· Strategisches Denken: Fähigkeit, Unternehmensstrategien in umsetzbare Partnerpläne zu übersetzen.
· Kommerzielles Verständnis: Fundiertes Verständnis von Vertragsmanagement, Preismodellen und finanziellen Auswirkungen geschäftlicher Entscheidungen.
· Systemkenntnisse: Fortgeschrittener Anwender von Microsoft Dynamics 365 und Power BI für Partnerperformance und Datenmanagement.
· Prozessverständnis: Breites Verständnis von End‑to‑End‑Geschäftsprozessen, einschließlich Order‑to‑Cash, Service‑to‑Invoice und Supply‑Chain‑Abläufen.
· Analytische Fähigkeiten: Sicher im Interpretieren von Daten zur Leistungsverbesserung und zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
· Kommunikation: Exzellente Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Präsentationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen.
· Sprachen: Fließend Deutsch und Englisch.
Benefits
* Sicherer Arbeitsplatz in einem wachstumsorientierten Unternehmen
* Entwicklungsmöglichkeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten
* Kollegiales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
* Moderne IT-Infrastruktur und digitale Arbeitsprozesse