Arbeitsort:Deutschland (Remote / Aussendienst), bevorzugt in einer deutschen Metropolregion (idealerweise Frankfurt/Rhein-Main, alternativ Stuttgart oder München),mit regelmässiger Reisetätigkeit zum Headquarter in Zürich Anstellungsart:Angestellte/r Funktion:Aussendienst xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wirbetreiben eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection.Damit schützen wir Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen. Wir positionieren uns alseuropäischer Anbieter. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unser Wachstum und unsereeindrückliche und sehr zufriedene Enterprise-Kundenbasis, insbesondere in der Schweiz,beweisen. Für das weitere Wachstum wollen wir nun auch den deutschen Marktgezielt ausbauen und neue Kunden gewinnen.Dafür suchen wir dich. Du wirst in der Lead Generation sehr aktiv von unserem Business Development- und Marketing-Team unterstützt. AufgabenVerkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise-Neukunden(Unternehmen mit > 1'000 Mitarbeitenden) in Deutschland Pipeline-Aufbau:du übernimmst qualifizierte Leads von BDR, eingehenden Anfragen oder Partner-Anfragen und baust damit deine Sales Pipeline auf. Zudem bearbeitest du proaktiv eine Auswahl von dedizierten Target Accounts Sales Execution:Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success Enterprise Sales:Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level Wettbewerbssituationen:Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch geschicktes Einsetzen unserer Differenzierungsmerkmale Partner-Zusammenarbeit:Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess, um unsere Channel First-Strategie erfolgreich umzusetzen CRM & Forecasting:Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM Marktpräsenz:Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking) QualifikationVoraussetzung für diese Position ist einWohn- und Arbeitsort in Deutschlandsowie folgende Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung imB2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieban mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen Nachweisliche Erfolge imNeukundengeschäft,imClosing neuer Logos, idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter Erfahrung mitlangen, komplexen Sales-Zyklenund anspruchsvollen Buying Centern Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum denBusiness Value & ROIklar zu kommunizieren – bis auf C-Level Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM Start-up-Mindset:Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst Hohe Motivation,einen Markt aktiv auszubauenund Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwalten Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich BenefitsEine unternehmerische Vertriebsrolle mitechtem Einflussauf Wachstum und Marktposition Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA Die Chance, denMarktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH-Regionmassgeblich mitzugestalten Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus) Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich) Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation Ein ambitioniertes Team, dasaufbauen und gewinnenwill – nicht verwalten Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondernsichtbar etwas aufbauenwillst, ist diese Rolle genau richtig für dich.