Seit über fünf Jahrzehnten steht der Name IMO Oberflächentechnik in Europa für innovative und qualitativ hochwertige galvanische Oberflächen. Als einer der Marktführer in unserer Branche sind wir führend in der funktionalen Beschichtung von metallischen Oberflächen für eine große Bandbreite an technischen Anwendungen. Wir verfügen über den größten Anlagenpark an einem Standort und haben unsere Heimat im Herzen von Baden-Württemberg. Wir sind bodenständig und modern, arbeiten nachhaltig und mit der festen Überzeugung, dass Werte wie Zuverlässigkeit, Beständigkeit und Partnerschaft unverzichtbar sind. Unser konsequentes Qualitätsstreben verstehen wir ganzheitlich und wird durch alle unsere Kolleginnen und Kollegen sichergestellt. Durch kontinuierliche Schulungen und Weiterbildungen gehört die IMO-Mannschaft zu den Besten der Branche. Jeden Tag noch ein wenig besser zu werden ist unser gemeinsamer Antrieb.
Leitung (m/w/d) Technischer Vertrieb und Marktentwicklung
WERDEN AUCH SIE TEIL UNSERES IMO-TEAMS!
* Verantwortung für die strategische Ausrichtung und deren operative Umsetzung des Vertriebs sowie die weitere internationale Marktentwicklung
* Disziplinarische und fachliche Leitung des Vertriebs (Außendienst und Innendienst) inklusive Marketing
* Aktive Vertragsgestaltung und -verhandlung sowie vertriebsseitige Projektbegleitung bis zum Abschluss
* Sicherstellen der Steigerung von Umsatz und Ergebnis durch eine aktive Intensivierung der Beziehungen zu bestehenden Kunden sowie die Gewinnung von Neukunden gemeinsam mit dem Vertriebsteam
* Verantwortung für das Erreichen der Vertriebsziele und das Einhalten des Vertriebsbudgets
* Erste Ansprechperson (m/w/d) für strategische Schlüsselkunden sowie aktive Betreuung und Gewinnung wichtiger Key Accounts
* Aktive Mitwirkung bei der Budget- und Strategieplanung und zielorientierte Umsetzung der erforderlichen Maßnahmen sowie Vorantreiben des Ausbaus des KPI-basierten Vertriebscontrollings
* Modernisierung und Optimierung der bestehenden Vertriebsprozesse sowie die Abstimmung mit den Schnittstellen
* Präsenz und aktives Auftreten bei Messen und an Veranstaltungen der IMO Gruppe, auch als Vortragender
* Unterstützung der Geschäftsführung bei strategischen Themenstellungen und nachhaltigen Wachstumszielen
* Abgeschlossenes kaufmännisches Studium mit hoher technische Expertise oder technisches/naturwissenschaftliches Studium mit fundiertem betriebswirtschaftlichen Know-how
* Mehrere Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen
* Langjährige erfolgreiche nachgewiesene Führungskompetenz
* Idealerweise Erfahrungen im vergleichbaren Branchenumfeld
* Fundierte Erfahrung in der Betreuung großer Kunden ebenso wie im internationalen Vertrieb
* Professionelles, souveränes Auftreten und gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie soziale Kompetenz
* Teamplayer mit einer mittelständischen Hands-On Mentalität, Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
* Sicheres Anwenden von ERP- und CRM-Systemen sowie von MS Office
* Internationale Reisebereitschaft im notwendigen Rahmen
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprache von Vorteil
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