Senior Key Account Manager (m/w/d) - befristet für 24 Monate
Diese Stelle ist ausgeschrieben für die Dr. Kleine Pharma GmbH
Die Dr. Kleine Pharma GmbH (DKP) ist Teil der Merz Lifecare Holding, einem agilen, wachstumsstarken Gesundheitsunternehmen mit Standorten in Frankfurt, Bielefeld und Hamburg. Wir entwickeln uns kontinuierlich weiter und bieten Jobs mit Sinn, viel Gestaltungsfreiraum und hoher Eigenverantwortung. Unser Ziel ist es, mit innovativen Produkten einen spürbaren Beitrag zur Verbesserung der Lebensqualität von Menschen zu leisten.
Seit mehr als 25 Jahren steht DKP für innovative Produktkonzepte und ist marktführend in der Entwicklung von OTC-Handelsmarken sowie angrenzenden Kategorien. Von der ersten Idee bis zum Point of Sale begleiten wir unsere Produkte ganzheitlich. Als erfahrener Partner für Private Label und Exklusivmarken umfasst unser Portfolio Arzneimittel, Medizinprodukte, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetikprodukte – von klassischen Health- und Well-Being-Themen bis hin zu modernen Beauty- und Well-Health-Linien.
Als Teil eines dynamischen Gesundheitsumfelds arbeiten wir in einem Markt, der von Innovationskraft, Qualitätsbewusstsein und nachhaltigem Denken geprägt ist. Unsere Unternehmenskultur lebt von Agilität, Verantwortung und einem starken Miteinander. Das Engagement und die Expertise unserer Mitarbeitenden sind dabei der entscheidende Erfolgsfaktor für unser Wachstum.
Diese Aufgaben erwarten Dich
* Deine Verantwortung liegt in der Steuerung des zugeordneten Vertriebskanals sowie der Betreuung zugeordneter Kunden zur Erreichung der strategischen Ziele
* Du erstellst strategische Entwicklungspläne für den zugeordneten Vertriebskanal im Einklang mit der definierten Unternehmensstrategie
* In enger Zusammenarbeit mit deinem KAM-Team verwirklichst Du die gesetzten Aufgaben für die zugeordneten Kunden und erreichst damit die vereinbarten Jahresvorgaben (u.a. NetSales, Gross Marge)
* Du stellst die korrekte Absatz- und Umsatzplanung in den kundenbezogenen Planungstools mit deinem KAM-Team sicher
* In enger Abstimmung mit dem Produkt Management erarbeitest Du strategische Entwicklungspläne zum profitablen Ausbau des Businesses
* Teamführung ist – abhängig vom zugeordneten Vertriebskanal – eine mögliche Option
Das bringst Du bereits mit
* Du hast ein abgeschlossenes Studium aus dem Bereich Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing, Vertrieb oder Wirtschaftsrecht
* Du bringst mehrjährige direkte Führungserfahrung sowie min. 10 Jahre Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Branchen mit
* Du bringst Erfahrung im Discount Kanal, insbesondere profundes Verständnis zu Aldi und Lidl mit
* Du begeisterst durch deine Kontaktstärke und deine ausgeprägte Überzeugungsfähigkeit. Kundenakquise ist dein Naturell
* Durch deine sachliche und klare Argumentationsweise holst Du sowohl deine Kunden als auch dein Team ab
* Du bestichst durch eine äußerst strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
* Du argumentierst klar und zielbezogen und hast bewiesen, dass du komplexe Sachverhalte in Vereinbarungen/Verträgen überführen kannst
* Eine deiner Kernkompetenzen liegt in der Fähigkeit, dich schnell und flexibel auf neue Gegebenheiten und Umfelder einzustellen, ohne dabei das Ziel aus den Augen zu verlieren
* Du gehst sicher mit den gängigen MS Office Produkten, insbesondere Excel, um
Das bieten wir Dir
* Multifunktionale Teams und ein agiles Arbeitsumfeld
* Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
* Flexible Arbeitsmodelle
* Produkte für den Eigenbedarf
* Umfassende Sport- und Gesundheitsangebote
* Attraktive Vergütung und umfangreiche Sozialleistungen