Mein Mandant, ein mittelständisches Unternehmen mit mehreren Standorten in Deutschland und über drei Jahrzehnten langer Tradition bei Softwarelösungen für Industrie und öffentliche Verwaltung, das für seine Branchenexpertise, Kundenzufriedenheit und innovativen Lösungen bekannt ist, sucht aktuell nach einem Senior Key Account Manager - Individualsoftware (m/w/d) für den Standort in Karlsruhe. Aufgaben: Verantwortung für die strategische Betreuung und Entwicklung des bestehenden Kundenstamms im Bereich Automotive innerhalb der DACH Region (sowohl Original Equipment Manufacturer und der Independent Aftermarket sind bestehende Kundensegmente) Akquise von Neukunden und Entwicklung von langfristigen Partnerschaften Identifikation von Up-Selling- und Cross-Selling-Potenzialen Erstellung und Präsentation von Angeboten und Lösungskonzepten Durchführung von Vertragsverhandlungen und -abschlüssen Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Support, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung neuer Markttrends und Chancen Qualifikationen Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare abgeschlossene Ausbildung SaaS-Erfahrung im IT Automotive Sektor, idealerweise in den Regionen Stuttgart, Karlsruhe, Frankfurt, Mainz und Umgebungen Ausgeprägtes Know-how im Bereich von Individualsoftware gewünscht, alternativ auch fundiertes Know-how in der Produktsoftware Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Key-Account-Management in der Automobilbranche Sichere Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office-Anwendungen Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens C1-Niveau) Vorteile Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Boni Dienstwagen Gelebte Work-Life-Balance Flexible Arbeitszeiten und unabhängiges Arbeitsmodell (remote working) Jobticket und Jobrad bis hin zu der betrieblichen Altersvorsorge werden als zusätzliche Benefits angeboten Mein Arbeitgeber Mein Mandant entwickelt maßgeschneiderte Softwarelösungen für die Automobilindustrie und diverse andere Branchen, um die Effizienz zu steigern, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und zentrale Prozesse zu digitalisieren. Dabei bringt er seine umfassende Branchenkompetenz und technologische Expertise ein. Gehaltsinformationen Das Jahreszielgehalt beträgt je nach Erfahrung 100.000 EUR - 130.000 EUR. Hat die Stelle Ihr Interesse geweckt? Ich freue mich auf Ihre Bewerbung und den Austausch mit Ihnen.