Business Development Manager (m/w/d) EMA (Aftermarket), Flowserve Valve Division Der Business Development Manager (m/w/d) EMA fu00fcr Aftermarket treibt das regionale Wachstum des Ventilservice-Geschu00e4fts von Flowserve in Europa, dem Nahen Osten und Afrika voran. Diese Rolle arbeitet eng mit regionalen Endnutzerverku00e4ufen, QRCs und Serviceleitung zusammen, um Aftermarket-Initiativen wie Ersatzteile, Reparaturen, Auu00dfendienst, Servicevertru00e4ge und langfristige Kundenwertprogramme zu beschleunigen. Hu00e4ufige regionale Reisen sind erforderlich. Ihre Aufgaben: Entwicklung und Umsetzung der Aftermarket-Wachstumsstrategie im gesamten EMA-Bereich, abgestimmt mit dem Serviceportfolio von Flowserve (Reparaturen, Ersatzteile, LTSA, digitale Dienstleistungen, Zuverlu00e4ssigkeitsprogramme). Die Entwicklung neuer Geschu00e4ftsbereiche mit Endnutzern, Vertriebspartnern und Industriekunden vorantreiben. Fu00f6rderprogramme wie Asset Care, Performance Partner und zuverlu00e4ssigkeitsbasierte Servicekonzepte. Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams, um Chancen zwischen BU zu verfolgen. Durchfu00fchrung von Marktanalysen, Wettbewerberanalysen, Kartierung der installierten Basis und Wachstumssegmentierung. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die sich auf Wert, Lebenszyklusleistung und Zuverlu00e4ssigkeit konzentrieren. QRCs durch die Erstellung von Funnels, die Unterstu00fctzung von Angeboten und die Koordination regionaler Servicekampagnen unterstu00fctzen. Lead-Service-Vertragsentwicklung, Preislogik, Positionierung und Kundenverhandlung. Entwicklung von Business Cases, Finanzmodellen und ROI-Analysen fu00fcr Dienstleistungsmu00f6glichkeiten. Servicefu00e4higkeiten und -angebote bei Kundenworkshops, Audits und Branchenveranstaltungen pru00e4sentieren. Koordination mit Betrieb, Finanzen, Produktmanagement und Lieferkette zur Sicherstellung der kommerziellen Einsatzbereitschaft. Entwicklung kommerzieller Vorschlu00e4ge und mehrju00e4hrige Partnerschaftsvereinbarungen. Verfolgen Sie KPIs: Umsatzwachstum, Marge, Vertragsdurchschlag und Kundenbindung. Ihr Profil: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder verwandtem Fachgebiet. Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Industrievertrieb, im Aftermarket-Service oder in der Geschu00e4ftsentwicklung. Fundiertes Wissen u00fcber Ventile, Durchflusskontrollsysteme und industrielle Serviceumgebungen. Erfahrung mit Servicevertru00e4gen, LTSA-Modellen oder zuverlu00e4ssigkeitsbasierten Serviceportfolios. Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von Kundenbeziehungen und Umsatzwachstum. Fu00e4higkeit, Business Cases, Finanzplu00e4ne und Marktanalysen zu erstellen. Ausgezeichnete Kommunikations-, Pru00e4sentations- und Verhandlungsfu00e4higkeiten. Bereitschaft, hu00e4ufig u00fcber EMA hinweg zu reisen (~50%). Erfahrung mit Flowserve oder anderen industriellen OEMs. Kenntnisse digitaler Servicemodelle (pru00e4diktive Analyse, Ferndiagnostik). Erfahrung in der Zusammenarbeit mit regionalen Vertrieben, QRC-Workshops und Auu00dfendienstteams. Mehrsprachige Kommunikation Englisch erforderlich, Deutsch ist von Vorteil. Kundenorientiertes Denken und Fu00e4higkeit zum Beziehungsaufbau. Strategische kommerzielle Denkweise mit ausgepru00e4gten analytischen Fu00e4higkeiten. Teamarbeit und funktionsu00fcbergreifender Einfluss. Ergebnisorientierte, disziplinierte Ausfu00fchrung. Starkes kulturelles Bewusstsein in der gesamten EMA. Flowserve ist ein weltweit fu00fchrender Hersteller und Aftermarket-Dienstleister fu00fcr umfassende Durchflussregelungssysteme. Werden Sie Teil eines Unternehmens, dessen Mitarbeiter sich fu00fcr eine nachhaltigere Zukunft einsetzen, um die Welt fu00fcr alle besser zu machen. Mit 16.000 Mitarbeitern in 50 Lu00e4ndern kombinieren wir unsere globale Reichweite mit lokaler Pru00e4senz. Unser Team stellt sich der Herausforderung, jede Situation mit Einfallsreichtum und Kreativitu00e4t anzugehen, um unseren Kunden die innovativsten Produkte und Dienstleistungen fu00fcr die Durchflussregelung anzubieten. Wir unterstu00fctzen 10.000 Kunden weltweit und entwickeln Produkte, die den Bedu00fcrfnissen unserer Kunden entsprechen, die Verbraucher, Unternehmen und Regierungen weltweit mit Energie, Frischwasser, Pharmazeutika und anderen lebenswichtigen Gu00fctern versorgen. Wir laden Sie ein, Ihre Talente und Ihre Karriere bei Flowserve in Bewegung zu setzen. Req ID : R-17213