Ihre Aufgaben Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR) Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers) Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit Ihr Profil Was du mitbringen solltest: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation Belastbares Netzwerk in der Zielbranche Wünschenswert ist: Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä. Deine Kompetenzen Eigenverantwortung und Selbstorganisation Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow Unternehmerisches Denken und Kundenfokus Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch Englisch) Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen Warum wir? Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents Über uns CLYSO wurde 2010 mit Hauptsitz in München gegründet und löst die größten Herausforderungen, denen Unternehmen im Bereich der Datenspeicherung gegenüberstehen. Als Ceph Premium Partner bieten wir innovative, herstellerunabhängige Cloud-native Lösungen für Software-Defined Storage. Wir sind spezialisiert auf cybersichere Speicherlösungen für KI, Hybrid Clouds und Backups. Darüber hinaus bieten wir professionelle Managed Services für Hybrid-Cloud-Lösungen auf Basis von OpenStack und anderen Open-Source-Technologien, um maximale Flexibilität zu gewährleisten und Vendor Lock-in zu vermeiden.