Cluster Director of Sales (m/w/d) München
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Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehören derzeit über 190 Hotels in der Nähe von Messen und Flughäfen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen. Unser Hauptgeschäftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen. Mit über 31.000 Keys sind wir – HRG Hotels – eine der führenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.
Zur Verstärkung unseres Teams, suchen wir dich ab: As of now als Cluster Director of Sales (m/w/d) München.
Deine Aufgaben
Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters
Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien
Förderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster-Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind
Überwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung
Gewährleistung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionspläne in allen Hotels des Clusters
Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen
Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb und außerhalb des Clusters
Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle für die General Manager der Hotels im Cluster
Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentümergruppen
Gewährleistung der Übereinstimmung aller Vertriebsaktivitäten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen
Überwachung der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Cendyn) und Business-Intelligence-Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse
Verantwortung für präzise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster
Unterstützung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen
Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb
Organisation und Leitung regelmäßiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Stärkung der Markenpräsenz und Netzwerkpflege
Dein Profil
Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion – vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld
Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMs
Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick
Was wir dir bieten
Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
Dynamische Urlaubsstaffelung + 24 12 & 31 12 on Top frei
Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,- €
Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels Family & Friends Rate
Zuschuss zum Jobticket
Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
Zusätzliche Krankenversicherung
Prämie für Mitarbeiterempfehlungen
Regelmäßige Social Events
Cross Exploration – in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
Grenzenloses Shoppingerlebnis – “Corporate Benefits” & “Benefits.me”
Kontakt
HRG Hospitality B.V. & Co. KG
Hauptstraße 66
12159 Berlin
Deutschland
Ansprechpartner: Dario Fosca
Erfahre Näheres über uns: HRG Hotels GmbH auf https://www.hrg-hotels.com/karriere
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