Vertriebsleitung CRM Solutions Mittelstand (m/w/d), München
München, Germany
Mit der factory42 group optimieren wir Marketing und Vertrieb bei mittelständischen Unternehmen, um außergewöhnliches Wachstum und Effizienz zu erzielen.
Unsere Experten analysieren kundenorientierte Prozesse, standardisieren, optimieren und automatisieren diese mit führenden CRM-Lösungen wie HubSpot, Salesforce und KI.
Zahlreiche Referenzen wie OTTO, Hermes, Stellenanzeigen.de, Engie, CANCOM, Jedox, SHARP-NEC, Allied Vision, Panasonic, MD Systec, Connexta und weitere haben unsere Qualität in über 60 Reviews mit einem Durchschnitt von 4,9 von 5 Sternen bewertet.
In über 15 Jahren haben wir über 600 Projekte realisiert und möchten unseren Erfolg mit einem wachsenden Vertriebsteam und modernsten Marketing-Methoden (ABM, Outreach, Lead Generation) weiter ausbauen, insbesondere bei Dienstleistern, IT-Systemhäusern und Software-Herstellern (SaaS).
Tätigkeiten
Moderner Vertrieb funktioniert anders. Marketing und Sales greifen optimal ineinander, um maximale Effizienz zu erreichen, unter Einsatz modernster Methoden, Tools und KI.
Wir implementieren diese Ansätze im deutschen Mittelstand, beraten und optimieren Sales & Marketing-Prozesse mit unserem Professional Services Team.
Daten, Automatisierungen und KI spielen dabei eine zentrale Rolle im Zusammenspiel von Marketing & Sales.
Diese neu geschaffene Stelle führt unsere Account Manager für den Mittelstand und berichtet direkt an den Geschäftsführer.
Wir stellen modernste Marketing & Sales Tools bereit, darunter:
* LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Teamfluence, HubSpot, Salesforce
* Methoden wie ABM, MEDDICC
* Ein auf Lead-Generierung fokussiertes Marketing- und SDR-Team
Der Schwerpunkt liegt auf Betreuung von Key Accounts und Bestandskunden sowie der Akquise neuer Zielkunden in Branchen wie Dienstleistungen, IT-Systemhäuser und SaaS-Hersteller.
Wir bieten größtmögliche Flexibilität, Eigenverantwortung und umfangreiche Benefits (z.B. Home Office, Workation, Verpflegung, Team-Events).
Anforderungen
Must have:
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Lizenzen und Dienstleistungen
* Branchenerfahrung im deutschen Mittelstand (bis 4.000 MA) in Dienstleistungsbranche, IT, Software-Hersteller
* Nachweisbare Vertriebserfolge im IT-Vertrieb
* Systematische, prozessorientierte Denkweise
* Technische Affinität zu Software-Tools und KI
* Beratungskompetenz (Consultative Selling)
Nice to have:
* Erfahrung im Management von Remote-Teams
* Präsentations- und Vortragskompetenz
* Sicherheit im Umgang mit Unternehmern, Eigentümern und C-Level
* Ganzheitlicher Vertriebsansatz mit Marketing & Sales, moderne Methoden
* Erfahrung mit CRM, Sales- und Marketing-Prozessen und Tools wie Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo
* Kenntnisse in Prozess-Automatisierung und KI-Anwendung in Sales & Marketing
Team
Dein Team besteht aus 3-4 Account Managern (remote, deutschlandweit), unterstützt durch Marketing, Lead Generation und Telemarketing.
Deine Sales & Marketing Machine umfasst:
* Weiterentwicklung eines etablierten Sales-Prozesses
* Termine mit den richtigen Ansprechpartnern in Ziel-Accounts
* Account Based Marketing Kampagnen
* Telemarketing-Unterstützung
Verwende modernste CRM-Tools (z.B. HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo) und arbeite mit innovativen Produkten und Dienstleistungen, darunter Apps für Salesforce, CRM-Implementierungen, Managed Services und Schulungen.
Bewerbungsprozess
ONE
Deine Bewerbung sollte aussagekräftig sein und überzeugende Argumente enthalten, warum du die richtige Person für den Job bist. Ein gut strukturierter Lebenslauf erleichtert die Bewertung.
TWO
Ein ca. 30-minütiges Telefon-/Videointerview mit unserem Recruitingteam oder HR-Manager folgt, um erste Eindrücke zu gewinnen und Erwartungen abzugleichen.
THREE
Bei gegenseitigem Interesse folgt ein persönliches Gespräch in unseren Büroräumen mit deinem zukünftigen Manager und einem Team-Experten, inklusive Präsentation und Fachgespräch (ca. 1 Stunde). Anschließend lernst du deine zukünftigen Kollegen kennen.
FOUR
Bei Erfolg folgt ein abschließendes Gespräch mit HR und Geschäftsleitung, um auch diese von deiner Eignung zu überzeugen. Fragen an die Geschäftsführung sind willkommen.
Wenn alle Schritte erfolgreich sind, begrüßen wir dich herzlich im gesamten f42-Team.
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