Bei Arctic Wolf gestalten wir nicht nur die Cybersicherheitslandschaft mit – wir definieren sie neu. Unser globales Team, das wir stolz unser "Pack" nennen, treibt täglich Innovationen voran und setzt neue Maßstäbe in der Branche. Unsere Erfolge sprechen für sich: Wir wurden auf renommierten Listen wie Forbes Cloud 100, CNBC Disruptor 50, Fortune Future 50 und Fortune Cyber 60 ausgezeichnet. Zudem wurden wir bei den CRN Products of the Year 2024 prämiert und als Leader im IDC MarketScape für weltweite Managed Detection and Response Services genannt. Unser Aurora-Produkt gewann ebenfalls einen CRN-Award in der neu geschaffenen Kategorie "Security Operations Platform".
Unsere Mission ist klar: End Cyber Risk! Dafür suchen wir ein engagiertes, motiviertes und teamorientiertes Talent mit kreativer Denkweise als Sales Development Representative (m/w/d) in Frankfurt am Main das Teil dieser Mission werden möchte. Wenn du leidenschaftlich daran interessiert bist, einen Unterschied zu machen, ist dies die perfekte Gelegenheit für dich!
Deine Rolle
Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und leistest damit einen entscheidenden Beitrag zum Wachstum von Arctic Wolf. Unsere Teams in Newcastle und Frankfurt bestehen aus engagierten, zielorientierten Persönlichkeiten, die mit Leidenschaft und Teamgeist zum gemeinsamen Erfolg beitragen. In dieser Schlüsselrolle trägst du maßgeblich zum Aufbau und zur Etablierung unseres lokalen Vertriebsteams bei.
Deine Aufgaben
1. Qualifizierung und Erfassung einer hohen Anzahl von Leads und Chancen, die hauptsächlich durch Marketing- und Outbound-Aktivitäten generiert werden, über Telefon, Internet und Social Media Interaktionen mithilfe eines grob definierten Skripts.
2. Übermittlung von Informationen potenzieller Leads an die Vertriebsmitarbeiter zur weiteren Validierung der Chancenübereinstimmung
3. Recherche von Accounts zur Qualifizierung mithilfe von "buying intent technology” wie TechTarget, Zoom Info und 6Sense
4. Tägliche Outbound-Anrufe und E-Mails auf intelligente und durchdachte Weise mit dem Ziel, die KPI zu erreichen
5. Identifizierung und Durchführung monatlicher Outbound-Prospektionsprogramme in Abstimmung mit Vertrieb und Marketing
6. Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Demand Generation Teams und Field Marketing Teams zur Erstellung einer qualifizierten Pipeline
7. Kreatives Follow-ups bei eingehenden Leads, um das Interesse potenzieller Kunden weiter zu wecken
8. Verwendung des Outreach-Tools, Nutzung von E-Mail-Vorlagen und Anrufskripts. Gelegentliche Teilnahme an Veranstaltungen und Messen in Zusammenarbeit mit Account Executives und Field Marketing; Treffen mit potenziellen Kunden, Qualifizierung von Leads und Weiterleitung an Vertriebsmitarbeiter
Dein Profil
9. Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder C2 Niveau)
10. Ehrgeizig und bestrebt, in eine Führungsrolle aufzusteigen – der erfolgreiche Kandidat wird das Frankfurt SDR-Team mitgestalten und beim Ausbau des Teams unterstützen
11. Selbstmotiviert und ergebnisorientiert mit Fokus auf Qualität und Kundenzufriedenheit
12. Engagement für Vertriebsentwicklung, Erfolg und schnelle Karriereentwicklung
13. Flexibilität und Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden, kollaborativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten
14. Kenntnisse und/oder Erfahrung mit CRM- oder Content-Management-Systemen
15. Hervorragende mündliche, schriftliche und soziale Kommunikationsfähigkeiten
16. Ausgezeichnete kreative, multitasking-, problemlösungs- und organisatorische Fähigkeiten
17. Fähigkeit, mit verschiedenen internen Gruppen zusammenzuarbeiten
18. Neugierige, positive und entschlossene Einstellung
19. Fähigkeit, Status-Updates klar und präzise an Vertriebsmitarbeiter zu übermitteln
20. Fähigkeit, Social Media und Internet zu recherchieren, zu nutzen und zu nutzen, um Leads zu qualifizieren und Chancen und Umsätze zu steigern
21. Bachelor-Abschluss
22. 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, Lead-Generierung, Outbound-Calling oder gleichwertig
23. Bereitschaft, gecoacht zu werden und den SDR-Bereich mit aufzubauen
24. Erfahrung in der Durchführung von Demand-Generation-Aktivitäten und Pipeline-Generierung
25. Erfahrung mit Geschäftsentwicklungstools zur Erstellung von Prospektionskontaktlisten, zur Recherche von Zielkonten und zum Social Selling
26. Die Position ist in unserem Büro, im Messetower Frankfurt zu besetzen
Unser Angebot:
27. Unser Team, das Rudel: Wir bieten ein internationales, vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld, in dem positiver, kreativer Wandel sowohl im Büro als auch außerhalb gelebt wird.
28. Weiterentwicklung: Wir unterstützen unsere Mitarbeiter mit regelmäßigen Schulungen und Zertifizierungen. Durch unser schnelles Wachstum hast du die Chance, deine berufliche Entwicklung voranzutreiben und deine Ziele in einem dynamischen Umfeld zu verwirklichen.
29. Unternehmensanteile für alle: Unser attraktives Gehaltspaket beinhaltet Unternehmensanteile, sodass jeder Mitarbeiter direkt an unserem Erfolg teilhaben kann.
30. Ein attraktiver Arbeitsplatz: Unser Büro in bester Lage bietet einen atemberaubenden Blick auf die Frankfurter Skyline. Wir arbeiten mit Macs und verfügen über die neueste IT-Ausstattung.
31. Flexibilität für Arbeit und Freizeit: Mit Vertrauensarbeitszeit bieten wir maximale Flexibilität. Außerdem erhältst du 30 Urlaubstage, um deine Freizeit zu genießen.
32. Betriebliche Altersvorsorge und VwL: Wir bieten eine Direktversicherung zur Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen (VwL), damit du für die Zukunft bestens abgesichert bist.
Bei Arctic Wolf fördern wir ein kollaboratives Arbeitsumfeld, das Vielfalt willkommen heißt, um unsere Teams global zu stärken. Wir gehören zu den 50 innovativsten Unternehmen weltweit (Fast Company) und wurden vielfach ausgezeichnet, darunter als "Top Company" von Kununu in Deutschland.
Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und setzt sich für ein zugängliches, respektvolles und inklusives Umfeld ein. Wir bieten Bewerbern und Mitarbeitern mit Behinderungen die nötigen Anpassungen, um gleiche Teilhabe zu ermöglichen.
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