Senior Sales Director for Europe / Turkey or Asia Pacific Area (all genders)
Für die bessere Lesbarkeit des deutschen Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachform verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.
Die Humboldt Wedag GmbH, ein Unternehmen der KHD-Gruppe, ist einer der weltweit führenden, internationalen Anbieter von Ausrüstung und Dienstleistungen für Zementproduzenten. KHD baut auf über 170 Jahre Erfahrung und Tradition und zählt als Fertiger von effizienten, nachhaltigen und umweltschonenden Produkten zu den treibenden Kräften der Branche. Insbesondere Verfahrenstechnik und Projektdurchführung gehören zu den Kernkompetenzen der Gruppe.
Humboldt Wedag GmbH, a company within the KHD Group, is one of the world's leading international providers of equipment and services for cement producers. With over 170 years of experience and tradition, KHD stands as a manufacturer of efficient, sustainable, and environmentally friendly products, driving forces within the industry. Process engineering and project execution are among the core competencies of the group.
Aufgaben
* Leitung der jeweiligen Sales Einheit und Verantwortung für die betriebliche sowie organisatorische Steuerung sämtlicher Aktivitäten im Vertriebsbereich CAPEX/Parts/Service
* Systematische Marktbeobachtung, Sammlung von Benchmarking-Informationen aus Markt und Wettbewerb
* Erfassung allgemeiner Vertriebsinformationen aus dem engen Kontakt mit Kunden und anderen Quellen
* Einholung frühzeitiger Informationen über bevorstehende Geschäftsmöglichkeiten
* Erstellung von Markt-, Zielgruppen- und Wettbewerbsanalysen sowie Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien
* Vorgaben bzgl. der Wettbewerbsfähigkeit der Angebote während der Angebotserstellung (Target Price, Termine)
* Förderung der Wettbewerbsfähigkeit des Angebots entsprechend den Kundenbedürfnissen und Marktbenchmarks
* Prüfung und Einstufung von Geschäftsmöglichkeiten und Entscheidung über die Aufnahme qualifizierter Angebotsarbeiten
* Auswahl der möglichen Vertragspartner für das Angebot
* Teilnahme an Kundenevents, Messeauftritten, Kongressen
* Verkauf der KHD-Lösung an den Kunden (mit ausdauernden und zielgerichteten Maßnahmen Vertriebserfolg aktiv herbeiführen)
* Überwachung und Berichterstattung der Vertriebsaktivitäten an die Geschäftsführung
Tasks
* Management of the respective sales unit and responsibility for operational and organisational control of all activities in the sales area CAPEX/Parts/Service
* Systematic market observation, collection of benchmarking information from the market and competition
* Gathering general sales information from close contact with customers and other source
* Obtaining early information about upcoming business opportunities
* Preparation of market, target group and competition analyses as well as development and implementation of sales and marketing strategies
* Specifications regarding the competitiveness of the offers during the preparation of the offer (target price, deadlines)
* Promotion of the competitiveness of the offer according to customer needs and market benchmarks
* Examination and classification of business opportunities and decision on the initiation of qualified tender works
* Selection of potential contractors for the offer
* Participation in customer events, trade fairs, congresses
* Selling the KHD solution to the customer (actively promoting sales success with persistent and targeted measures)
* Monitoring and reporting of sales activities to the management
Anforderungen an den Bewerber
* Abgeschlossenes Studium in Verfahrenstechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, MBA oder vergleichbare Qualifikation
* Für die Position angemessene Berufserfahrung im Vertrieb industrieller Großanlagenbau in der Zementtechnik
* Einschlägige Führungsverantwortung in Matrixorganisationen
* Eigenverantwortliche Arbeitsweise und ausgeprägte Fähigkeit den Vertriebserfolg aktiv herbeizuführen (Abschlussstärke)
* Kommunikationsstärke sowie überzeugende Verkaufs- und Verhandlungskompetenz
* Hohe Kundenorientierung und interkulturelle Kompetenz
* Analytisches Denkvermögen und ausgeprägte Problemlösungskompetenz
* Reisebereitschaft (mind. 30 %) im In- und Ausland
* Sehr gute Englischkenntnisse; Französisch/Spanisch/Türkisch von Vorteil
* Sicherer Umgang mit modernen IT- und ERP-Systemen, insbesondere SAP
Requirements
* Completed studies in process engineering, mechanical engineering, industrial engineering, business administration, MBA or similar qualification
* Appropriate professional experience in the sale of large-scale industrial plant construction in cement technology for the position
* Relevant leadership responsibilities in matrix organizations
* Independent working methods and distinct ability to actively promote sales success (closing strength)
* Strong communication skills and convincing sales and negotiation skills
* High customer orientation and intercultural competence
* Analytical thinking and strong problem-solving skills
* Willingness to travel (at least 30%) worldwide
* Very good knowledge of English; French/Spanish/Turkish is an advantage
* Secure handling of modern IT and ERP systems, especially SAP
Das bietet KHD Humboldt Wedag
Sonderzahlung: Zusätzliche Vergütungen gemäß individueller Bonusvereinbarung.
Hierarchien: Eine Unternehmensstruktur, die eine offene Kommunikation und schnelle Entscheidungsprozesse ermöglicht.
Onboarding: Strukturierte Einarbeitungsprogramme, um neuen Mitarbeitern den Einstieg zu erleichtern.
Räumlichkeiten: Angenehme Arbeitsumgebung in modernen und hellen Büros.
Fitness: Unterstützung bei den Kosten für sportliche Aktivitäten durch Urban Sports Club.
Mitarbeiterevents: Regelmäßig organisierte Firmenfeiern und Veranstaltungen zur Förderung des Teamgeists und der Unternehmenskultur.
Betriebliche Krankenversicherung: Vollständig arbeitgeberfinanziert nach erfolgreichem Onboarding.
That offers KHD Humboldt Wedag
Special remuneration: Additional remuneration in accordance with individual bonus agreements.
Hierarchies: A flat organizational structure that promotes open communication and fast decision-making.
Onboarding: Structured onboarding programs to support a smooth start for new employees.
Work environment: Pleasant working atmosphere in bright and modern office spaces.
Fitness support: Subsidized access to sports and wellness activities via Urban Sports Club.
Team events: Regularly organized company events and celebrations to foster team spirit and company culture.
Company health insurance: Fully employer-financed after successful onboarding.
Ansprechpartner
Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, senden Sie uns Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe der Position auf die Sie sich bewerben möchten, des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung bitte über unser Bewerberportal.
Bitte sehen Sie von einer gedruckten Bewerbung ab und helfen auch Sie den Nachhaltigkeitsgedanken unserer Gesellschaft zu stärken.
Wir freuen uns über Ihre elektronische Bewerbung, werden jedoch postalische Einsendungen unberücksichtigt lassen.
Contact person
If we have sparked your interest, please send your complete application, including the position you are applying for, your earliest possible start date, and your salary expectations, via our application portal.
Please refrain from submitting a printed application and help us strengthen the sustainability efforts of our society.
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