Unser Mandant hat sich auf die Entwicklung, Produktion und den Vertrieb von Lagerliften sowohl nach dem Umlaufprinzip als auch in Vertikallift-Technologie spezialisiert. Das kerngesunde Familienunternehmen wurde in den fünfziger Jahren gegründet. Die zu betreuende Vertriebsregion ist Berlin - Brandenburg - nördliches Sachsen.
Zielsetzung:
Weiterer Ausbau der Marktpräsenz - Region Berlin - Brandenburg - nördliches Sachsen - durch systematisches Management von Bestandskunden (in Vergangenheit ca. 1,5 Mio. € Umsatz) und Ausschöpfen des Marktpotenzials bei Neukunden.
Aufgabenschwerpunkte:
Verantwortung für den Auf- und Ausbau sowie technische Beratung von langjährigen Großkunden (z. B. Siemens, Deutsche Bahn, MTU, Tesla, Bayer AG, Endress & Hauser, ZF) und vielen Mittelstandsbetrieben.
Gewinnung von Neukunden in der Vertriebsregion mit Unterstützung der Marketingabteilung und des unternehmenseigenen Callcenters.
Durchführung und Controlling aller Maßnahmen vertrieblicher Wertschöpfung: Produkte, Märkte, Kunden, Preise.
Erarbeiten von technischen Lösungen, Angebotsausarbeitung, Angebotsverfolgung sowie Führen von Abschlussverhandlungen.
Nutzen- und wertorientierte Kundenberatung durch hohe persönliche, technische und betriebswirtschaftliche Kompetenz und damit Sicherstellen der hohen Kundenbindung und Kundenverpflichtung.
Sicherstellung der Umsätze durch systematische Kundenbearbeitung bei gleichzeitig hoher Effektivität durch zielgerichtetes Ausarbeiten und Nachverfolgen von Angeboten und Abschließen von Aufträgen.
Ausbildung:
Abgeschlossene/s technische/s Ausbildung/Studium, kombiniert mit technischer Verkaufserfahrung im Außendienst, idealerweise für erklärungsbedürftige Investitionsgüter.
Voraussetzungen
Must have:
Berufserfahrung im technischen Außendienst.
Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet.
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
Diese Position ist besonders reizvoll für eine Vertriebspersönlichkeit aus dem technischen Außendienst, die Spaß daran hat, in einem mittelständischen Unternehmen mit hohem Handlungsspielraum und großen Gestaltungsmöglichkeiten zu arbeiten.