Deine Aufgaben Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer GTM- und Growth-Strategie → inklusive Positionierung, Messaging, Pipeline-Aufbau, Demand Generation, Lead Development und neuer Revenue Channels Du identifizierst und gewinnst Beta-Clients sowie frühe Design-Partner → um neue Use Cases zu validieren, Product-Market-Fit zu schärfen und gemeinsam neue Märkte zu entwickeln Du arbeitest eng mit Produkt, Tech und Foundern zusammen → und übersetzt Marktfeedback, Customer Pain Points und Commercial Insights direkt in Produktentwicklung und Business-Strategie Du gehst aktiv in den Markt, identifizierst neue Business Opportunities und baust unseren Direktvertrieb sowie strategische Partnerships mit auf → von Outbound und ersten Discovery Calls bis hin zu Closings und langfristigem Account Development Du verstehst Kundenbedürfnisse auf strategischer und operativer Ebene → und entwickelst daraus skalierbare Lösungen mit echtem Business Impact Du bewegst dich in einem sehr unternehmerischen Umfeld mit hoher Ownership → und denkst nicht nur in klassischem Sales, sondern in Marktaufbau, Ecosystem Development, Experimentation, Growth und langfristiger Wertschöpfung Dein Profil Du hast Lust auf eine Rolle mit hoher Ownership in einem Markt mit riesigem Potenzial → viele ICPs, Use Cases und GTM-Ansätze entstehen gerade erst Du denkst nicht nur in klassischem Vertrieb, sondern in GTM, Market Development und Product-Market-Fit → Kundenkontakt, Outreach und Discovery sind für dich die wichtigste Quelle für Marktverständnis Du identifizierst Beta-Clients und Design-Partner → um neue Use Cases zu validieren und neue Marktsegmente aufzubauen Du verstehst wirtschaftliche Zusammenhänge und kannst ROI, Einsparpotenziale und Business Cases rund um Energieinfrastruktur glaubwürdig vermitteln Du verstehst, dass du hier keine reine SaaS-Lösung verkaufst → sondern eine Kombination aus Hardware, Energiesystemen und KI-gestützter Software mit echtem wirtschaftlichem Impact Du bewegst dich zwischen Business Development, Solution Selling und Strategic Sales → mit dem Anspruch, nicht nur Deals zu closen, sondern diesen Markt aktiv mit aufzubauen Warum wir? Was diese Rolle besonders macht Du bekommst die Chance, einen Vertriebsbereich von Grund auf mit aufzubauen Gleichzeitig bedeutet das: nicht alles ist fertig, vieles ist herausfordernd Du wirst hier nicht nur verkaufen, sondern verstehen, testen und entwickeln Wenn du eine Rolle suchst, in der schon alles steht, ist das nicht die richtige. Wenn du eine Rolle suchst, in der du wirklich etwas aufbauen kannst – dann schon. Über uns EnopAI ist ein Software-Startup, das aus der Rudolf Hörmann GmbH & Co. KG hervorgegangen ist. Wir unterstützen führende EMS-Integratoren und Hardware-Anbieter mit Cloud-to-Cloud „Optimization-as-a-Service“ und vernetzen lokale Steuerungssysteme nahtlos mit unserer KI-Engine. Unsere Echtzeit-Plattform verarbeitet Live-Datenströme, von Photovoltaik und Batteriespeichern bis hin zu E-Ladesäulen und BHKWs, und optimiert sofort sämtliche Parameter, um Kosten und CO2-Emissionen zu senken. Erprobt am Produktionsstandort von Hörmann sowie bei einem wachsenden Netzwerk industrieller Partner, liefert EnopAI messbare Stabilität, Einsparungen und einen effizienteren Weg durch die europäische Energiewende. Wir laden engagierte Talente ein, mit uns an der Spitze der Energieinnovation zu arbeiten. Bei uns trägt jede Zeile Code direkt zum Ausbau sauberer Energie in Europa bei.