Als verantwortlicher Account Manager betreuen Sie unsere Kunden in der DACH-Region und identifizieren gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten, um die Profitabilität und Wachstum des Unternehmens nachhaltig zu fördern. Sie bauen starke Beziehungen zu unseren Partnern auf, um sicherzustellen, dass unsere Produkte spezifiziert und verkauft werden.
Ihre Hauptaufgaben:
* Marktpotenziale analysieren und Strategien zur Margensteigerung und Marktdurchdringung entwickeln und umsetzen
* Synergien innerhalb der Geschäftsbereiche identifizieren und gemeinsame Prozesse, Tools und Systeme entwickeln
* Fachkundige technische Beratung zu unseren Produkten und Lösungen sowie Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
* Vertriebsexzellenz fördern und eine starke Vertriebsperformance sicherstellen
* Preispolitik umsetzen und kontrollieren
* Forecasting und Reporting der Vertriebszahlen gemäß vorgegebener Reportingzyklen
* Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Produktmanagement und Technischer Service & Training
* Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Produktschulungen zur Kundenpflege und Weiterbildung
* Professionelle Anwendung unseres CRM-Tools Salesforce, SAP und Power-BI
Das richtige Profil:
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder Technik von Vorteil oder vergleichbare Ausbildung
* 5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb sowie Erfahrung im Außendienst
* Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit strategischer Denkweise und Hunter-Mentalität
* Nachgewiesene Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen sowie sehr gutes technisches Verständnis
* Erfahrung in strategischer Planung, Marketing und Business Development
* Kenntnisse aus Vertragsrecht, wie BGB und VOB, fortgeschrittene Kenntnisse der einschlägigen Normen und Richtlinien sind von Vorteil
* Nachweisliche Erfolge im Beziehungsmanagement auf Entscheiderebene sowie in der Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Sicherer Umgang mit MS Office (PowerPoint, Word, Excel, Outlook, Power-BI)
* Reisebereitschaft bis zu 75 %
Wir bieten Ihnen:
* Eine spannende und herausfordernde Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und Verantwortung
* Attraktives Gehalt
* Attraktives Bonussystem
* Firmenwagen mit privater Nutzung
* 30 Tage Urlaub
Wenn Sie Interesse haben: