Join to apply for the Senior Enterprise Account Executive Aerospace & Defense (m/f/d) role at 3Dimensions Service GmbH Dassault Systèmes ist der zweitgrößte Softwarehersteller in Europa und seit 1981 ein dynamisch wachsendes, innovatives Unternehmen. Wir suchen aktuell einen lösungsorientierten Sales Expert SIMULIA Aerospace & Defense (m/f/d), der unser Team zum nächstmöglichen Zeitpunkt verstärkt. In dieser Rolle treibst du das strategische Wachstum im Bereich Aerospace & Defense in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) voran – mit klarem Fokus auf den Direktvertrieb an strategische Key Accounts. Deine Mission: SIMULIA Simulationslösungen, einschließlich der 3DEXPERIENCE Plattform, als Enabler für Innovation, Prozessoptimierung und exzellente Produktentwicklung bei unseren Kunden zu positionieren. Während du primär für den Aufbau und die Weiterentwicklung direkter Kundenbeziehungen zu Großkunden verantwortlich bist, arbeitest du bei Bedarf auch mit ausgewählten Partnern zusammen, um eine skalierbare Marktdurchdringung zu unterstützen – stets mit einem klar abgestimmten und konsistenten Go-to-Market-Ansatz. Diese Position ist standortunabhängig und kann im Hybridmodell von einem unserer 3DS-Standorte aus ausgeübt werden (z. B. München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Hamburg oder Düsseldorf). Eine Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz wird vorausgesetzt. Aufgaben Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele eines Portfolios strategischer Aerospace-&-Defense-Kunden Entwicklung mehrjähriger Account-Strategien gemeinsam mit internen Stakeholdern sowie deren präzise Umsetzung über den gesamten Sales Cycle hinweg – von der Opportunity-Identifikation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Positionierung des gesamten SIMULIA Portfolios, einschließlich klassischer CAE-Lösungen und unserer 3DEXPERIENCE-Plattform, im Einklang mit den Engineering-Prozessen und Business-Zielen der Kunden Agieren als Trusted Advisor für technische Führungskräfte und Executive Stakeholder durch die Übersetzung komplexer Simulationsfähigkeiten in klaren, messbaren Business Value Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Industry Experts, Solution Consultants, Pre-Sales, Marketing), um maßgeschneiderte und wirkungsstarke Kundenerlebnisse zu schaffen Selektive Einbindung von Partnern, wenn deren Beitrag den Kundenerfolg unterstützt oder die Adoption beschleunigt – bei klarer Koordination und konsistenter Kommunikation Aktives Management von Pipeline, Forecasting und Account-Planung mit ausgeprägtem Ownership- und Verantwortungsbewusstsein Beitrag zur Identifikation neuer Lighthouse Opportunities, die eine durchgängige digitale Transformation im Aerospace-&-Defense-Sektor demonstrieren Profil Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Studiengang Mindestens 4 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Bereich Simulation, CAE oder in ingenieurgetriebenen Umfeldern Nachgewiesene Erfolge im Management großer Enterprise-Kunden, vorzugsweise in Aerospace & Defense oder vergleichbar komplexen Industrien Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen Teams sowie – bei Bedarf – mit externen Partnern oder Resellern Ausgeprägtes Business-Verständnis mit der Fähigkeit, technische Lösungen gezielt an Kundenbedürfnisse und strategische Ziele anzupassen Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf technischer wie auf Executive-Ebene Proaktive, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägtem Growth Mindset Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf professionellem Niveau sind zwingend erforderlich Wir bieten Attraktive Vergütung mit leistungsbezogenen Boni: Marktübliches Gehalt mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten durch Accelerator Modelle bei Zielübererreichung Hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage Homeoffice pro Woche, 3 Tage im Büro oder bei Kunden Unsere Standorte: München, Stuttgart, Karlsruhe, Darmstadt, Düsseldorf, Berlin, Hamburg. Reisetätigkeit von durchschnittlich ~30% Gestaltungsfreiraum & unternehmerische Verantwortung: Deine individuellen Vertriebsstrategien bestimmen deinen Erfolg Zusammenarbeit mit hochkarätigen Kunden und Entscheidern auf allen Managementebenen Strukturiertes Onboarding & Weiterbildungsprogramme für kontinuierliches Wachstum. Important note Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered. #J-18808-Ljbffr