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Key Account Manager (m/w/d) – Wachstum & Marktaufbau
// ab sofort in Friedrichshafen
Das erwartet dich
Als Key Account Manager (m/w/d) verantwortest du den strategischen Ausbau und das zukünftige Wachstum unserer Kundenbeziehungen im Bereich individueller Softwarelösungen (Custom Development). Dein Schwerpunkt liegt auf der Erweiterung unseres Kundenportfolios, dem Erschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten und dem nachhaltigen Ausbau bestehender Accounts.
Du arbeitest mit klaren Zielvorgaben und übernimmst Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Forecast deiner Zielkunden. Dabei gestaltest du deine Account-Strategien eigenständig und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
In enger Zusammenarbeit mit Bid-Management, Presales und Solution Architecture entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich tragfähige Angebote. Dein Fokus liegt auf dem aktiven Entwickeln von Opportunities bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Deine Tätigkeiten
* Identifikation, Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kundenbeziehungen mit klarem Hunting-Fokus in Bestands- und Neukundenaccounts
* Positionierung von doubleSlash und Repräsentation auf Veranstaltungen und Branchenevents
* Systematische Ansprache und Entwicklung bestehender und potenzieller Kundenbeziehungen auf Entscheidungslevel inkl. Cross- und Upselling
* Bedarfsermittlung, Angebotsgestaltung und Steuerung von Verhandlungen bis zum Abschluss
* Verantwortung für Umsatz, Forecast und Pipeline sowie Sicherstellung wirtschaftlich stabiler Kundenbeziehungen anhand definierter KPIs
* Eskalations- und Risikomanagement in komplexen Situationen
* Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen z.B. Solution Architecture und Delivery Management zur Ausarbeitung passgenauer Lösungen
Dein Profil
* Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT Lösungen, idealerweise im Custom Development
* Starke Kompetenzen in Erstansprache, Bedarfsanalyse, Präsentation, Stakeholder Management und Closing
* Verständnis für Softwareentwicklungsprozesse (Agile, Cloud, DevOps, APIs) sowie strukturiertes Account Planning
* Sicherer Umgang mit CRM Systemen und Tools wie Confluence, Jira und Office
* Branchenkenntnisse (z. B. Mobility, Healthcare, Manufacturing oder Public) inkl. bestehendem Netzwerk von Vorteil
* Proaktivität, hohe Eigeninitiative und beratungsorientiertes Denken
* Kommunikationsstärke sowie ein professionelles Auftreten
* Reisebereitschaft
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Unsere Benefits
Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.
Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.
Onboarding Programm für den Einstieg.
Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.
Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.
Customized Benefits, Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.
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Wir freuen uns auf dich!
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