About us Die Glabek Industrial GmbH (Krefeld, NRW) ist ein technologiegetriebenes Unternehmen für die Glasverarbeitung und die Photovoltaik-Industrie. Unsere Kunden sind vor allem Glasverarbeitungsbetriebe sowie Unternehmen in der PV-Modulfertigung und -Verarbeitung. Wir positionieren uns als Anbieter von Komplettlösungen: Maschinen- und Anlagenlösungen inklusive abgestimmter Verbrauchsmaterialien – ergänzt durch zuverlässigen technischen Support. Unser Anspruch ist es, Kunden messbaren Mehrwert zu liefern: schnelle Lieferfähigkeit, ein überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine pragmatische, lösungsorientierte Umsetzung. Wir arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen, klaren Prozessen und direkter Kommunikation – und betreuen Projekte und Kunden international. Als wachsendes Unternehmen bauen wir unser Team in Krefeld weiter aus und bieten ein Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und echter Gestaltungsmöglichkeit. Tasks Gemeinsame Aufgaben (für beide Vertriebsrichtungen) Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Betreuung bestehender B2B-Kunden (national & international) Strukturierter Aufbau und Pflege eines Sales-Funnels inkl. CRM-Dokumentation, Follow-ups und Reporting Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Terminierung von Gesprächen, Verhandlungsführung und Abschluss Enge Zusammenarbeit mit Backoffice/Logistik/Technik zur Sicherstellung einer professionellen Auftragsabwicklung Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Messen/Branchenterminen sowie gelegentliche Kundenbesuche Vertriebsfokus A – Verbrauchsmaterialien Vertrieb von Verbrauchsmaterialien für Glas/PV (z. B. Folien, Schutzlösungen, Tapes, Zubehör) Beratung zu Anwendung/Prozess, Koordination von Muster- und Testphasen, Einholen und Umsetzen von Kundenfeedback Aufbau von wiederkehrendem Geschäft: Rahmenkonditionen, Abrufe, Sortimentsausbau, Upselling/Cross-Selling Abstimmung von Lieferterminen, Forecasting und Unterstützung bei Bestell-/Bedarfsplanung Professionelles Reklamations- und Qualitätsfeedback-Handling in Abstimmung mit internen Stellen Vertriebsfokus B – Maschinen & Anlagen Projektorientierter technischer Vertrieb: Bedarfsermittlung, Spezifikationen, Lösungs- und Konzeptverkauf Angebotserstellung inkl. Klärung technischer Optionen/Umfang in Abstimmung mit Engineering/Partnern Verhandlung von Projektkonditionen (Liefer-/Zahlungsbedingungen, Projektumfang, Timeline) Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Abwicklung; vertriebsseitige Unterstützung bei FAT/Installation Aufbau strategischer Key Accounts und langfristiger Kundenbeziehungen Bitte geben Sie in Ihrer Bewerbung an, ob Sie sich auf Vertriebsfokus A oder B (oder beides) bewerben. Profile Must-have Sehr fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher in Wort und Schrift) Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kundenentwicklung/Neukundenakquise Kommunikations- und Abschlussstärke, professionelles Auftreten bei Kunden Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise (Angebote, Follow-ups, Dokumentation/CRM) Präsenz am Standort Krefeld (kein Remote / keine reine Homeoffice-Tätigkeit) Nice-to-have Erfahrung im Vertrieb von Anlagen/Equipment und Verbrauchsmaterialien in der Glasverarbeitung und/oder der Photovoltaikbranche; alternativ Erfahrung im Vertrieb von Maschinen/Anlagen in anderen Industrien. Kenntnisse im Verkauf von Verbrauchsmaterialien für die Glasverarbeitung (z. B. EVA-Folie, PVB-Folie, mechanische Ersatz- und Zubehörteile) oder anderen Industrieprodukten sind von Vorteil Erfahrung in der Projektakquise bzw. Neukundengewinnung, mit der Fähigkeit, Projekte von der Lead-Generierung über die Bedarfsklärung bis zur Umsetzung zu steuern und nachhaltig nachzuverfolgen Sicherer Umgang mit Microsoft Office (insbesondere Excel, PowerPoint, Word) Zusätzliche Sprachkenntnisse (z. B. Spanisch und/oder Französisch) sind von Vorteil, insbesondere für die Kommunikation mit internationalen Kunden Besitz eines gültigen deutschen Führerscheins der Klasse B (B-Führerschein) We offer Fixgehalt Provision Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum Arbeitsort Krefeld (Präsenz vor Ort); internationale Kunden und Projekte Diensthandy & Laptop Regelmäßige Sales-Trainings/Coaching sowie Entwicklungsperspektiven (z. B. Key Account / regionaler Verantwortungsbereich) 30 Tage Urlaub Contact Ihre Ansprechpartnerin Glabek Industrial GmbH Frau Yuemeng WU Kleinewefersstr.Krefeld E-Mail: Sie können Ihre Bewerbungsunterlagen gerne per E-Mail an Frau Yuemeng Wu zuschicken (Betreff: Bewerbung - Name Stelle). Sonst können Sie auch direkt über XING sich bewerben. Wir melden uns in der Regel innerhalb von 5 Werktagen. Datenschutzhinweis: Mit Ihrer Bewerbung stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Daten zum Zweck des Auswahlverfahrens zu.