Stellenbeschreibung
Einleitung -VOLLZEITSTELLE- Wer sind wir? Wir, Evolute, sind ein extrem ambitioniertes Team, das den globalen Marktführer für Customer Centricity im Produktmanagement baut. Drei Jahre nach der Gründung wachsen wir profitabel UND schnell. Der Erfolg unserer Lösung ist einerseits bewiesen, da sie von über 20 Hidden Champions wie WAGO Kontakttechnik, OBO Bettermann und globalen Konzernen wie ABB eingesetzt wird. Gleichzeitig ist unser Business noch im "Day1-Modus”, d.h. wir arbeiten jeden Tag an der Verbesserung unseres Geschäftsmodells sowie aller internen Prozesse und des Produkts. Als Early Stage Startup hat bei uns jeder die Möglichkeit, das Unternehmen und die Art, wie wir arbeiten maßgeblich mitzugestalten. Warum solltest du unbedingt Teil von Evolute werden? Wir lösen ein echtes Problem da draußen - unsere Kunden brauchen uns! Wir machen wirklich etwas Neues und sind nicht die x-te Lösung für XYZ Du hast dein Einkommen selber in der Hand (hoher performancebasierter Anteil) Du kannst bei uns wirklich gestalten, da wir noch early stage sind Du hast bei guter Performance die Chance mit dem Unternehmen mitzuwachsen und zum Head of Sales aufzusteigen Aufgaben Wen suchen wir? Sales ist der zentrale Wachstumstreiber eines jeden Unternehmens. Somit ist auch Deine Aufgabe von zentraler Bedeutung. Als Full-Time Sales-Hire neben den Gründern und unserem erfahrenen Account Executive wirst Du sehr eng mit unserem COO und CEO zusammenarbeiten, die bisher den Vertrieb verantwortet haben. Da unsere Gründer aber auch eine Menge anderer Aufgaben haben, hast Du die Möglichkeit, den Aufbau unseres Vertriebs maßgeblich mit zu beeinflussen und neue Prozesse mitzugestalten. Deine konkreten Aufgaben sind: Leadmanagement (Prospecting): Du identifizierst selbstständig die passenden Entscheider in den Zielunternehmen und reicherst die Leaddaten mit relevanten Informationen an - dazu stehen dir modernste AI Tools zur Verfügung Pipeline Generation / Cold Calling: Du rufst die Entscheider kalt an und vereinbarst mit diesen qualifizierte Ersttermine. E-Mail-Sequenzen: Du erstellst und versendest geile Email- und Linked-In-Sequenzen, die den Kunden triggern und bei ihm das Gefühl auslösen "Verdammt, mit Evolute muss ich mich beschäftigen!". Verbesserung unserer Tool-Landschaft: Du identifizierst eigenständig neue Tools und verbesserst laufend unser bestehenden Sales-Stack (Hubspot, Apollo, Lusha, Clay, Calltime, etc.) sowie die Prozesse drum herum. Warum das, was du bei uns tust, extrem wichtig ist: Eins vorweg: Wir haben extrem starke Top-of-Funnel-KPIs. Call-to-Connect-Raten von 15-30% und eine Connect-to-Meeting-Rate von >30% sprechen eine sehr deutliche Sprache, oder? Dies ist möglich, weil wir einen klaren ICP mit existierendem Problem und einen etablierten Cold Calling Prozess mit entsprechenden Standards haben. Das heißt, wir können mit vergleichsweise geringem Aufwand neue Opportunities generieren (im Schnitt 1-2h pro gebuchtem Meeting)! Wir erwarten von dir, dass du hier anknüpfst und die Pipeline durch dich weiterhin prall gefüllt bleibt. Und wenn die Pipeline voll ist, geht's der Firma gut. So einfach ist das. Qualifikation Diese Dinge sind uns vor allem wichtig: Du hast mind. 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb - idealerweise als SDR im Softwarebereich mit nachweisbar exzellentem Track Record oder in anderer Position mit expliziter Kaltakquise-Erfahrung (Praktikum, Werkstudent, etc.) Du bist motiviert und mega-ambitioniert. Du hast kein Bock auf Mittelmaß, sondern willst Karriere machen. Umsetzen, lernen, umsetzen, lernen - jeden Tag. Ganz oder gar nicht. Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, da die meisten unserer Kunden in Deutschland sitzen. Gute Englishkenntnisse sind ein Plus. Idealerweise hast du Vorerfahrung in einem fast-paced Environment (Startup, Consulting, Vorstandsassistenz im Konzern, Banking, etc.) Und außerdem: Strukturiertes Arbeiten Dokumentations-Obsession Problem-Solving Skills Integrität und Vertrauenswürdigkeit Unabhängig- und Selbstständigkeit Effektive und vor allem transparente Kommunikation (schriftlich und mündlich) Macher-Gen Bescheidenheit und die Bereitschaft, die eigenen Annahmen zu hinterfragen Wunsch, Drang und Zwang, sich ständig verbessern zu wollen. Hinweis: Untersuchungen zeigen, dass sich Männer auf Stellen bewerben, wenn sie durchschnittlich 60 % der Kriterien erfüllen. Frauen und andere Angehörige von Randgruppen bewerben sich dagegen oft nur, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn Du also vielleicht das Zeug dazu hast, aber nicht alle Punkte der Stellenbeschreibung erfüllst, dann melde Dich so oder so. Wir würden uns gerne mit Dir unterhalten und herausfinden, ob Du gut zu uns passen könntest. Benefits Wir sind ein kleines Team mit hohem Anspruch und viel Spaß bei der Arbeit Du kriegst gute Führung & Mentorship, ebenso Learning-Opportunities Gutes Arbeitsplatzequipment Fitnessstudiomitgliedschaft und Workation Gehalt: Bei uns wird Performance gelebt und belohnt. Daher startest du mit einem niedrigen Fixgehalt (3.000 EUR / Monat). Der variable Anteil ist dafür nach oben ungedeckelt! Quota sind gebuchte qualifizierte Discovery-Meetings. Noch ein paar Worte zum Schluss Die Chance in einem kleinen (0,5M€ ARR) aber doch bereits stabilem Startup zu arbeiten, ergibt sich selten! Hierdurch hast Du viel Einblicke, viel Transparenz, viel Wachstumsmöglichkeit und arbeitest täglich mit den Gründern zusammen. Lies Dir unsere Webseite durch oder auch die LinkedIn Profile unserer Gründer. Wenn Du nicht denkst: "Hell yeah, ich will viel arbeiten und mithelfen, etwas wirklich Großes aufzubauen" - dann erspare Dir und uns die Zeit.