Über das Unternehmen: Unser Kunde ist eines der führenden Pharmaunternehmen Deutschlands mit rund 2.900 Mitarbeitenden an den Standorten Ulm und Blaubeuren/Weiler. Das Unternehmen produziert etwa 1.800 Arzneimittel aus unterschiedlichen Therapiebereichen – von Generika bis hin zu Biopharmazeutika. Für diesen namenhaften Anbieter suchen wir geeignete Pharmareferenten (m/w/d), die an diesem Marktwachstum partizipieren. Deine Aufgaben: Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets Hamburg im Apothekenmarkt Positionierung und aktive Vermarktung des Portfolios im Wettbewerb Umsetzung nationaler Vertriebs- und Marketingstrategien auf Gebietsebene Einführung und Implementierung von Neueinführungen bei Bestands- und Neukunden Ausbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Apothekern Stärkung der Abgabe in der Apotheke unter Berücksichtigung der Verordnungssituation Durchführung strukturierter Verkaufsgespräche mit dem Ziel verbindlicher Vereinbarungen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Analyse gesundheitspolitischer Rahmenbedingungen im Biosimilar-Umfeld Identifikation von Umsatz- und Marktpotenzialen sowie konsequente Ausschöpfung dieser Potenziale Planung, Steuerung und Controlling der Gebietsaktivitäten anhand definierter KPIs Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit internen Partnern (z. B. Marketing, Innendienst, Key Account Management) Dokumentation der Aktivitäten im CRM-System sowie regelmäßiges Reporting Bei Bedarf gezielte Arztkontakte zur Unterstützung der Marktbearbeitung Organisation und Durchführung von Schulungen, Produktpräsentationen und Informationsveranstaltungen Sicherstellung eines professionellen und markenkonformen Auftritts Was du mitbringst: Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Hochschulstudium der Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin oder den Abschluss als geprüfter Pharmareferent (m/w/d) Mehrere Jahre Erfahrung im Pharma-Vertrieb, idealerweise mit Apothekenfokus im RX- oder Biosimilar-Umfeld Eine strategische und analytische Denkweise Erfahrung in der eigenständigen Steuerung Deines Gebietes auf Basis von CRM- und Vertriebskennzahlen Erfahrung im Umgang mit gängigen digitalen Vertriebs- und Planungstools Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Verbindlichkeit und überzeugender Gesprächsführung Führerschein Klasse B Das erwartet dich: 1 -wöchige Schulung in Ulm 2 - wöchige online Schulung Firmenfahrzeug Übernahmemöglichkeiten Dein Weg zu uns: Bei allen Fragen zu deiner Bewerbung stehe ich, Nadine Kozlovsky, dir gerne unter der Tel-Nr.: 0151/15917412 zur Verfügung. Natürlich kannst du mich auch per Whatsapp oder Mail kontaktieren: dispo-gersthofen@buko-hr.de Ich freue mich auf unseren Kontakt!