* Du bist Ansprechperson, wenn es um die fachliche und disziplinarische Führung des Teams „Vertrieb Kommune NRW“ geht. Dabei steuerst du das operative Tagesgeschäft, schaffst klare Strukturen und effiziente Prozesse und sorgst für optimale Rahmenbedingungen sowie eine leistungsorientierte, kundenfokussierte und wertschätzende Teamkultur für sechs Account Manager und sechs Mitarbeitende im Vertriebsinnendienst.
* Wann immer es um die Umsetzung der Vertriebsstrategie geht, analysierst du Markt- und Potenzialdaten, stärkst unsere Position im kommunalen Umfeld in NRW, schöpfst bestehende Rahmenverträge aus und identifizierst zusätzliche Geschäftschancen sowie neue Projekte.
* In deiner Position verantwortest du die Zielerreichung des Teams, steuerst Forecasting, Pipeline-Management und Reporting und stellst sicher, dass Vertriebsaktivitäten strukturiert, transparent und erfolgreich umgesetzt werden.
* Du unterstützt dein Team durch die enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Ausschreibungsteam, Presales, technischen Einheiten/Solution Architekten und Marketing, um Kundenanforderungen optimal zu bedienen und Projekte erfolgreich zu realisieren.
* Nicht zuletzt kümmerst du dich um den Auf- und Ausbau eines belastbaren Netzwerks zu strategischen Herstellern und Partnern, betreust selbst ausgewählte strategisch relevante Kunden und treibst die kontinuierliche Optimierung unserer Vertriebsprozesse sowie hohe Qualitätsstandards voran.
* Abgeschlossene Ausbildung oder Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
* Erfahrung im Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen sowie idealerweise erste Führungserfahrung in der Steuerung und Entwicklung von Teams
* Kenntnisse im strategischen Aufbau und der Entwicklung großer Kunden sowie in der systematischen Weiterentwicklung von Vertriebsteams
* Kenntnisse in der Gestaltung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
* Persönlich gefallen uns besonders deine Fähigkeit, Teams zu begeistern, Veränderungen aktiv zu gestalten und ein Umfeld zu schaffen, in dem Mitarbeitende wachsen, Verantwortung übernehmen und gemeinsam erfolgreich sind.