Wir, bei Marsh, suchen Dich als Unterstützung für unsere Middle Market (MM) Teams an den Standorten in Frankfurt, Hamburg und München als: Leiter* Mittelstandskunden Region Mitte/ Middle Market Region Leader* Das sind Deine Benefits: Ein sicheres, unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem Arbeitsumfeld, in dem Diversität, Nachhaltigkeit und soziales Engagement großgeschrieben werden Arbeitgeberfinanzierte bAV, vermögenswirksame Leistungen, Gruppenunfallversicherung 24/7, vergünstigte Konditionen für diverse Versicherungen Jobfahrrad, ein großes Rabattportal u.v.m. Flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub + zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester und ein halber Tag individuelle Auszeit Mobiles Arbeiten von zu Hause, aus dem Büro oder von unterwegs mit flexibler Arbeitszeitgestaltung, individuell und an Deine Bedürfnisse angepasst Regelmäßige Get-together (Afterwork, Laufgruppen, Betriebsfeiern usw.) und Team-Events Das macht die Position aus: Du arbeitest eng mit dem Middle Market Leader Deutschland zusammen und übernimmst die Verantwortung für alle Themen rund um Kunden und Prospects im MM-Segment, von der Akquise über die Kundenbetreuung bis hin zur Kundenbindung in deiner Region Du bist verantwortlich für die Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung der Go-To-Market- und Sales-Strategie gemeinsam mit dem Middle Market Leader Deutschland Du bist verantwortlich für die Implementierung von Best Practices im Kundenmanagement und Vertrieb für das MM-Segment in der Region Als starke Führungspersönlichkeit agierst du am Standort in enger Zusammenarbeit mit den anderen regionalen MM-Leadern und dem Risk Management-Leader deines Standorts Gemeinsam mit dem Risk Management Leader deines Standortes trägst du die Verantwortung für die gesamten Einnahmen des Standorts bzw. der Region und leistest somit einen entscheidenden Beitrag zum Unternehmenserfolg der Marsh GmbH Das macht Dich aus: Ein überzeugendes Auftreten sowie umfassende Erfahrung im Umgang mit C-Level-Kontakten bzw. Versicherungsverantwortlichen, gepaart mit sozialer und emotionaler Kompetenz sowie Teamfähigkeit Ausgeprägte People Management- und Führungskompetenzen, die es dir ermöglichen, effektive Teams zu bilden und zu leiten Fundierte Kenntnisse in der Anwendung und Vermittlung von Vertriebsansätzen (wie BBE, SCE und CVX) Hervorragende Vertriebsfähigkeiten und ein stark ausgeprägtes kundenorientiertes Denken. Eine ausgeprägte Kundenorientierung, Zuverlässigkeit und Eigenverantwortung Mehrjährige Betriebszugehörigkeit bei Marsh oder langjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position Ein tiefgehendes Verständnis der Marsh-Organisation, unseres Produkt- und Dienstleistungsangebots sowie der relevanten Prozesse und Abläufe Ein starkes Netzwerk bei Kunden und Prospects sowie innerhalb der Marsh-Organisation Nachgewiesene Neugeschäftsproduktion über mehrere Jahre und relevante Anzahl von Neukunden (Focus MM) Ein umfassendes Verständnis für wirtschaftliche und komplexe Zusammenhänge Analytische Fähigkeiten Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch Das sind deine Aufgaben: Du übernimmst die Verantwortung für alle Themen rund um MM-Kunden und Prospects, von der Akquise über die Kundenbetreuung bis hin zur Kundenbindung in deiner Region. Du unterstützt, entwickelst und managst die Client- und Sales Executives deines Teams Du implementierst Best Practices für MM in der Region, einschließlich der Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Formaten für Jahres- oder Strategiemeetings als Teil des MM Leadership Teams Du definierst und verteilst die Prospects in deiner Region, um gezielte Vertriebsaktivitäten zu ermöglichen Du überwachst das Aktivitätenlevel und sorgst dafür, dass alle Maßnahmen effektiv umgesetzt werden Du verzahnst dich eng mit den Bereichen Placement, Operations und Claims um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten Du bist aktiv in RFPs und Anbahnungen mit großem Umsatzpotenzial eingebunden, agierst als SRO und arbeitest eng mit den MM-Leitern, Office Heads und Senior Client Officers zusammen Du stellst sicher, dass die wettbewerbsbedingte Retention Rate von mindestens 95 % erreicht wird, während die Verlustquote maximal 5 % beträgt Du bist ein ganzheitlicher Leader und Vorbild, der über Segmente und Bereiche hinweg Brücken baut und als Multiplikator zwischen Client Executives, Sales Executives, Fachbereichen, Claims und allen NB-Quellen fungiert Konnten wir Dein Interesse wecken? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung über unserOnline-System. Bitte beachte, dass wir keine Bewerbungen per E-Mail annehmen können. Bei Fragen wende Dich gerne an Salvatore Ciaramitarosalvatore.ciaramitaro@mmc.com *Wir richten uns in der gesamten Stellenanzeige an alle Geschlechter. Die Stelle kann sowohl in Teil- als auch in Vollzeit besetzt werden. #LI-SC2 #J-18808-Ljbffr