OverviewWir suchen talentierte Kandidaten mit dem Wunsch, eng mit unserem Vertriebs- und Marketingteam zusammenzuarbeiten und ambitionierte Ziele im Enterprise-Level-B2B-Umfeld zu übertreffen. Der ideale Kandidat ist ein High Performer, der sich durch Ausdauer, Bescheidenheit und eine positive Einstellung gegenüber Herausforderungen auszeichnet. Es handelt sich um eine Vollzeitstelle, die direkt an den Regional Vice President of Sales berichtet. Erfolgreiche Kandidaten in dieser Rolle stellen sich selbst kontinuierlich neuen Herausforderungen, um Prozesse und Strategien zu verbessern und sowohl ihre Karriere als auch das Unternehmen auf das nächste Level zu heben. Sie spielen eine zentrale Rolle innerhalb unserer Vertriebsorganisation.Aufgaben und VerantwortlichkeitenIdentifizierung und Qualifizierung potenzieller Kundenbedürfnisse; Verständnis von Geschäftsprozessen, Anforderungen und Chancen sowie Erkennen von Bereichen, in denen Denodo Mehrwert schaffen kann.Recherche zu Zielunternehmen und relevanten Entscheidungsträgern, um geschäftliche Herausforderungen und den Bedarf an Denodo-Lösungen zu identifizieren.Professionelle Einführung und Repräsentation der Denodo-Produkte.Verfassen überzeugender E-Mails und Erzählen ansprechender Geschichten, die das Interesse potenzieller Kunden wecken und den Mehrwert unserer Lösungen verdeutlichen.Terminvereinbarung und Koordination von Gesprächen mit Interessenten sowie Mitgliedern des Denodo-Vertriebsteams.Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing zur kontinuierlichen Optimierung der Leadgenerierung und der Nachverfolgungsprozesse.Qualifizierung von Accounts im Hinblick auf kurz- und mittelfristige Geschäftsmöglichkeiten.Pflege und präzise Aktualisierung von Kundendaten im Customer-Relationship-Management-System (CRM).Gewünschte Qualifikationen und ErfahrungenStark ergebnisorientierte Denkweise.2–5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Telemarketing, Kundenservice, Inside Sales, Business Development oder Sales Development, idealerweise mit Enterprise-Software oder Hightech-Produkten und -Dienstleistungen.Abgeschlossenes Bachelorstudium von Vorteil.Sehr gute Deutschkenntnisse (fortgeschrittenes / verhandlungssicheres Niveau).Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Outbound-Telefonie, Prospecting und Leadgenerierung.Starke Fähigkeit, komplexe Konzepte verständlich zu erklären, sowie exzellente Zuhör-, Telefon- und Schreibfähigkeiten.Fähigkeit, potenzielle Kunden dabei zu unterstützen zu erkennen, wie unsere Lösung ihre Pain Points adressiert und geschäftlichen Mehrwert liefert.Aufrichtiges Interesse an Menschen sowie hohe Sicherheit in der Kommunikation mit Führungskräften auf Senior-Ebene über verschiedene Kanäle (Social Media, E-Mail, Telefon, Video).Geduld und Ausdauer, um Zielpersonen auch nach mehreren Kontaktversuchen zu erreichen.Ausgeprägte Fähigkeit, flexibel zu denken, schnell zu lernen und Veränderungen offen zu begegnen.Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce.com) sowie gute allgemeine IT-Kenntnisse.Sollide Grundlagen zum Verständnis von IT-Technologien und Enterprise-Informationsinfrastrukturen.Nice to have: Erfahrung im Einsatz von Employee Advocacy und Social Media, um sich mit Branchenkollegen zu vernetzen, Thought-Leadership-Inhalte zu teilen und die Markenbekanntheit zur Unterstützung von Vertriebsaktivitäten und Kundenbeziehungen zu steigern. #J-18808-Ljbffr