Der Geschäftsbereich Respiratory Care der ZOLL Medical Corporation entwickelt und vertreibt weltweit innovative, lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT)-Gruppe bietet der Geschäftsbereich Respiratory Care eine Reihe von Beatmungslösungen an, darunter fabian, Bellavista, Z Vent und Infant Flow LP. Unser engagiertes Vertriebsteam ist stolz auf sein Engagement für die Verbesserung der Patientenergebnisse und einen erstklassigen Kundenservice.Aufgaben
* Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebspläne für dein Gebiet, einschließlich kurz- und langfristiger Ziele, Marktanalysen und strategischer Maßnahmen zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
* Kundenbedürfnisse verstehen, Anfragen bearbeiten und einen außergewöhnlichen Service bieten, um die Kundenzufriedenheit und -bindung zu maximieren.
* Identifizierung und Verfolgung neuer Verkaufschancen durch proaktive Akquise und Qualifizierung potenzieller Kunden in deinem Gebiet.
* Aufbau und Verwaltung einer Vertriebspipeline, um einen kontinuierlichen Fluss an Verkaufschancen sicherzustellen und Leads während des gesamten Verkaufszyklus effektiv zu pflegen.
* Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und Vorführungen für potenzielle Kunden, um den Wert und die Vorteile unserer Angebote zu demonstrieren.
* Erstellung präziser und zeitnaher Verkaufsberichte, Prognosen und Marktfeedbacks für das Management. Führung von Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen im CRM-System.
* Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Vertriebsunterstützung, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.
Profil
* Fundierte Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Händler und/oder Endverbraucher.
* Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
* Ergebnisorientiert mit einer Leidenschaft dafür, Ziele zu übertreffen und den Umsatz zu steigern.
* Fähigkeit und Motivation, remote zu arbeiten und Kunden 3–4 Tage pro Woche im gesamten Gebiet zu besuchen
* Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Problemlösung und Entscheidungsfindung.
* Fähigkeit, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen und Prioritäten effektiv zu setzen
* Sicherer Umgang mit CRM-Software (Salesforce)
* Flüssige Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich
Wir bieten
* Vertriebsausbildung und Produktschulungen mit Fokus auf Kapitalgüterverkauf
* Ein klar definiertes Vertriebsgebiet mit Umsatzverantwortung
* Etablierte Marke und klinisch anerkanntes Produktportfolio
* Attraktive, leistungsorientierte Vergütung inkl. Bonus
* Dienstwagen zur privaten Nutzung, Laptop, Smartphone
* Unterstützung durch Marketing, Clinical Specialists und Service
* Entwicklungsperspektiven im nationalen oder internationalen Vertrieb
* Tätigkeit mit echtem Einfluss auf klinische Versorgung und Patientensicherheit
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