Die Chance Denken Sie einmal dar ber nach: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen; welche Medien Sie konsumieren, welche Werbung Sie sehen, welche Apps Sie nutzen, welche Websites Sie besuchen und fast alle Eink ufe, die Sie im Laufe des Tages online t tigen.
Sind Sie der/die richtige Bewerber/in für diese Stelle Lesen Sie sich die Rollenübersicht unten durch.
Die Wahrscheinlichkeit ist gro, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen von einem Adobe-Produkt gepr gt wurde.
Wir bieten eine fantastische Chance, als Account Executive in unser Team (Adobe Experience Cloud) zu kommen in M nchen, Hamburg, Berlin oder im Homeoffice.
Es handelt sich um eine einzigartige Position, in der der Account Executive als Jumper flexibel verschiedene vertikale Vertriebsprojekte bernimmt.
Zu diesem Zweck suchen wir eine erfahrene Person, die sich schnell in verschiedene Branchen und Kundenstrukturen einarbeiten kann.
Unser Vertriebsteam zeichnet sich durch seine St rke in dynamischen Umgebungen aus, sucht aktiv nach potenziellen Kunden, kn pft Kontakte zu ihnen und pr sentiert unser Angebot an Kundenerlebnis-Orchestrierungsl sungen effektiv.
Diese Rolle ist ideal f r jemanden mit Erfahrung im Vertrieb von Softwarel sungen auf Unternehmensebene.
Der ideale Kandidat muss sehr anpassungsf hig und schlagfertig sein und bereit sein, die Herausforderungen unerschlossener M rkte anzunehmen, mit besonderem Fokus auf Greenfield -Kunden bedeutende Unternehmen, die unsere L sungen noch nicht in vollem Umfang nutzen.
Der Account Executive spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Leads, der Ausarbeitung berzeugender Verkaufsargumente, der Aushandlung von Konditionen und Preisen sowie der Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses durch strategisches L sungsverkaufen.
Diese Position bietet eine einzigartige Gelegenheit, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Technologieunternehmen zu wachsen.
Ihre Aufgaben Akquise, Entwicklung, Qualifizierung und Abschluss neuer und bestehender Leads und Verkaufschancen Entwicklung und Umsetzung von Kundenpl nen zum Aufbau einer Pipeline und zur Erreichung der Umsatzziele durch Neugesch ft Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungstr gern bei Kunden und Generierung von Verkaufschancen Durchf hrung berzeugender und professionell gestalteter Verkaufspr sentationen Nutzung von Daten, Website-Audits, Fallstudien und Benchmark-Berichten zur F rderung, Beratung und Unterst tzung des Entscheidungsprozesses bei Kunden Verhandlung von Gesch ftsbedingungen mit der Gesch ftsleitung, F hrungskr ften auf C-Level und Gesch ftsinhabern Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in einer matrixorientierten Organisation (z.
B. xniyctf
Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs und Services) Bereitstellung und Berichterstattung zu Pipeline, Prognosen, Aktivit ten, Kundenbed rfnissen und anderen Gesch ftsm glichkeiten Was Sie f r Ihren Erfolg mitbringen sollten Erfahrung im Aufbau solider Kundenbeziehungen in einem sich schnell ver ndernden Umfeld Die F higkeit, Wertversprechen schnell zu erfassen und anschlie end klar zu vermitteln Die F higkeit, funktions bergreifend und kooperativ zu arbeiten und die richtigen Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess einzusetzen Ausgepr gte Netzwerkf higkeiten.
Die F higkeit, Beziehungen zu f hrenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu pflegen Ausgepr gte zwischenmenschliche Kompetenzen und die F higkeit, Menschen f r sich zu gewinnen Sehr gute Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse