Standort: Kandidat:innen müssen in Deutschland wohnhaft und berechtigt sein, hier zu arbeiten.
Arbeitsmodell: Vor Ort / Hybrid / Remote
Wir suchen unsere:n erste:n hands-on, umsatzgetriebenen Digital Marketing Manager:in (m/w/d), der/die Verantwortung für das Wachstum der Pipeline über Outbound- und Inbound-Kanäle übernimmt.
Die Rolle ist an der Schnittstelle zwischen Marketing und Sales angesiedelt und ideal für Personen, die sich in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld wohlfühlen, gerne auf harte Kennzahlen hinarbeiten und Freude daran haben, skalierbare, KI-unterstützte Demand-Engines aufzubauen.
Du arbeitest eng mit dem Sales-Team zusammen, um hochwertige Opportunities zu generieren, überzeugende Sales-Unterlagen zu entwickeln und die Performance unseres Funnels kontinuierlich zu optimieren.
Obwohl die Rolle sehr operativ ist, erfordert sie zugleich genügend Seniorität, um Pipeline-Ziele eigenverantwortlich zu tragen und direkt zum Umsatzwachstum beizutragen.
Aufgaben
* Pipeline- & Opportunity-Generierung: Übernehme Verantwortung für 20–30 % der Gesamtpipeline durch eine Kombination aus Outbound-Aircover und Inbound-Capture. Arbeite eng mit unseren Account Executives zusammen, um einen kontinuierlichen Strom an AE-akzeptierten Opportunities sicherzustellen.
* Outbound- & Inbound-Programme: Konzeption, Umsetzung und Optimierung von Outbound-unterstützenden Kampagnen sowie Inbound-Programmen, die aktiv von SDRs genutzt werden, inklusive Nurture-Strecken, Customer Proof und zielgerichteten Sequenzen.
* Webinare & Events: Plane und führe zweiwöchentlicher Webinare gemeinsam mit SDRs durch mit Fokus auf Demand Creation, Qualifizierung und dem Weiterführen von Prospects im Funnel.
* Sales Enablement & Collateral: Erstelle und pflege wirkungsvolle Sales-Unterlagen wie Customer Stories, Case Studies, One-Pager je Use Case oder Segment, Objection-Handling-Dokumente sowie fokussierte Core-Sales-Decks.
* Lifecycle- & Nurture-Kommunikation: Aufbau und Betreuung monatlicher Sales- und User-Newsletter sowie gezielter Nurture-Flows zur Beschleunigung der Pipeline.
* Performance & Kennzahlen: Tracking und Optimierung zentraler Demand- und Pipeline-KPIs wie Opportunity-Erstellung, Pipeline-Beitrag und Conversion Rates. Eigenverantwortliche Übernahme der vereinbarten Pipeline-Ziele.
* LinkedIn & Social Media Präsenz: Betreue eigenverantwortlich unsere LinkedIn-Präsenz mit starkem B2B- und Demand-Generation-Fokus. Plane, erstelle und veröffenliche wöchentliche Inhalte, um Outbound- und Inbound-Aktivitäten zu unterstützen, unsere Positionierung beim ICP zu stärken und zentrale Sales-Botschaften sowie Customer Proof zu vermitteln.
* KI-gestützte Lead-Erfassung: Implementiere und optimiere kontinuierlich KI-basierte Inbound-Chats/BDR auf unserer Website inklusive klarer Skripte, täglicher Reviews und Routing an unsere SDRs.
Qualifikation
* Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Marketing, idealerweise mit ähnlichem ICP (Mid-Market / Enterprise) und vergleichbaren Dealgrößen (~8.000 € ARR).
* Umsatz- & Sales-Alignment: Nachweisliche Erfahrung der engen Zusammenarbeit mit Sales in einem outbound-getriebenen SaaS-Setup. Sicher im Unterstützen von Outbound-Aktivitäten und im gleichzeitigen Aufgreifen von Inbound-Nachfrage. Bereitschaft, Pipeline-Ziele eigenverantwortlich zu übernehmen.
* Hands-on-Mentalität: Freude an der operativen Umsetzung von Kampagnen bei gleichzeitiger strategischer Betrachtung von Funnel-Performance und Skalierbarkeit.
* Zahlen- & datengetrieben: Ausgeprägtes analytisches Denken mit Erfolgen in der datenbasierten Optimierung von Opportunity-Erstellung und Pipeline-Performance.
* Tech- & KI-Affinität: Sicherer Umgang mit modernen Marketing-Tools, Workflows, Sequenzen und gängigen KI-Tools zur Effizienz- und Effektivitätssteigerung.
* Enablement-Fokus: Erfahrung in der Erstellung von Sales-Enablement-Materialien wie Customer Stories, Case Studies, Präsentationen und Objection-Handling-Assets
* Sprachkenntnisse: Deutschkenntnisse C1/C2, Englisch mindestens auf B2-Niveau.
Benefits
Werde Teil eines wachsenden Teams, in dem deine Arbeit direkten Einfluss auf Kund:innen und unseren Unternehmenserfolg hat!
Dich erwartet:
* Eine Enge Zusammenarbeit mit dem Leadership-Team zur Gestaltung der zukünftigen Marketing-Strategie
* Ein flexibles Hybrid-Arbeitsmodell: Unser Büro nahe Checkpoint Charlie steht dir jederzeit offen. Bei Remote-Arbeit erwarten wir fünf Präsenzwochen pro Jahr in Berlin (Reisekosten werden übernommen)
* Bis zu 30 Arbeitstage pro Jahr Workation aus dem Ausland
* Ein wettbewerbsfähiges Vollzeit-Äquivalent-Gehalt, abhängig von Erfahrung und Skill-Level
* Flache Hierarchien und ein kollaboratives Arbeitsumfeld in enger Zusammenarbeit mit Customer Care und Sales
* Budget für Konferenzen oder Weiterbildungsmaßnahmen
Über Oyaso
OYASO bietet eine Software-as-a-Service-Lösung zur Vergleichbarkeit von Transportangeboten, zur Verwaltung von Logistikdienstleistern, zur Steuerung der Supply Chain sowie zur Vereinfachung von Arbeitsprozessen.
Wir sind davon überzeugt, dass Software einfach und benutzerfreundlich sein sollte – sowohl in der Implementierung als auch in der Nutzung. Deshalb arbeiten wir jeden Tag daran, Logistik zu vereinfachen.